第29章 谈判阶段性胜利
作者:猹田里的瓜娃子   再婚老公竟是第一豪门掌权人?最新章节     
    “淡定。”傅也寒毫无波澜道,“凌时让你们先开价,就是在给你们下锚的机会,甭管多离谱,先锚定对方,后面才能掌握主动权。”
    傅也寒这么一说,楚天阔瞬间就懂了。
    锚定效应他也知道。
    就是在谈判开始前,先给对方提供一个初始值,这个初始值会干扰对方原来的心理预估,不自觉地偏向这个起始值。
    这个时候,他们只要再稍微降一降这个初始值,对方就很容易便接受了。
    想通这一点,楚天阔突然就有了底,虽然被楚令轩嘲讽了一顿,但是他觉得他们好像确实占据了主动。
    楚令轩嘲讽得越厉害,就说明他们心里越难受,说不定已经在消化这个数字了。
    这样来看,楚天阔觉得,最后的谈判说不定能超过他们百分之八十的预期,达到百分之百的市场价格。
    “没事,楚天阔,你想抢钱就直说,我们陪你演一演,动手抢钱犯法,但是像你这种做梦抢钱,就连警察都管不了。”
    楚令轩还在继续嘲讽,他甚至连“叔”都不叫了,直接喊起了楚天阔的名字。
    绕着楚天阔转了一圈,楚令轩又继续虚张声势地大笑了两声。
    “要强我们就抢个大的,百分之一百五哪行?至少得百分之二百起步才行。”
    楚天阔也随他笑了两声。
    刚想开口说,其实他也没有那么贪心,百分之一百五就行。
    耳机里突然又传来傅也寒的声音:“告诉他,那就百分之二百。”
    楚天阔:“……”
    按照傅也寒的话说完,楚天阔面上淡定,心里却风起云涌、惊涛骇浪。
    刚才好不容易有点底的心脏瞬间又掏空了。
    锚定了之后,不是该慢慢降低要求,找个折中点吗,怎么又涨了?
    楚天阔完全不知道傅也寒脑袋里到底是怎么转的,就只能乖乖听话。
    傅也寒说一句,他做一句,剩下的时间,就保持微笑,谁也不理。
    “百分之二百?”
    这一次站起来的是一直没有开口的楚天盛。
    “二叔。”楚天盛没有看楚天阔,而是直接看向楚二爷,“天阔这信口开河的本事也不知道是从哪里学来的,你还是让他退下吧,我们就算有时间,也不想浪费在这种毫无意义的笑话上,你直接开价吧,能谈我们就继续谈,不能谈……”
    后面的话,楚天盛没有继续说下去。
    凌时都让他花费重金请来了,楚天盛肯定是那个最不希望谈崩的人。
    他能接受以当前市场的评估价不打任何折扣地回收他们手里的股份,虽然这笔巨款也会让他心疼,但是至少比让楚老二一家一直持有楚氏的股份,毫无作为地跟着坐享其成要好得多。
    楚二爷垂眼沉思了一会,突然又拿起毛笔,继续写起了字。
    同时,他嘴角微微一勾:“我儿子的意思,就是我的意思,你觉得能谈你们就继续谈,不能谈……那就请自便。”
    楚二爷毫不避讳地将楚天盛之前没说完的话补充完整。
    谈崩了就谈崩了,无所谓。
    反正他们当前又没有什么直接损失。
    见楚二爷这种完全不上心的态度,楚天盛气得四处往外蹿火。
    但是他又没办法发作,再怎么说楚二爷也是他的长辈,而且眼下又当着好几个律师的面,作为楚氏集团话语权最高的人,他多少还是要顾及些形象的。
    叶清洛坐在角落里,默不作声地看着现场的情况。
    楚天阔以前经常帮她出面解决问题,以至于叶清洛现在想起来,都非常感激他。
    不过她对楚天阔向来只是尊敬。
    虽然只差了十岁,对方还是自己闺蜜的哥哥,但是叶清洛自从嫁给楚令轩之后,就一直把楚天阔当成一个长辈来看。
    可是今天的楚天阔,给她的感觉跟以前完全不一样。
    叶清洛也不知道是不是自己的错觉,她总觉得今天的楚天阔身上有种非常独特的人格魅力。
    具体这种魅力是什么,她也说不好,好像带了点让人看不懂的神秘感,同时又带了一种从容控场的主宰感。
    虽然叶清洛不知道楚天阔接下来要干什么,但是他连续两次的先发制人,莫名给人一种有底气的踏实感。
    就连惊吓过度,一直在啜泣的楚天晴都渐渐平复下来,似乎从她哥的表现上又看到了未来燃起的希望。
    “楚天阔,既然你爸已经发话了,让你来谈,那么就请你正经一点。”楚天盛严肃提醒说,“别把你平时玩世不恭的模样带到正事上,就算我有时间陪你耗,凌律师也没功夫看你在这耍宝。”
    “大哥。”楚天阔笑了笑说,“您刚才是掉线了吗?您忘了吗?百分之二百这个数字是你的宝贝儿子先提出来的,我只是同意了一下而已,怎么就成我不正经了,我可是非常正经地同意了我好侄子的提议呢。”
    楚天阔虽然不懂谈判的套路,但是怼人的本事还是有一定造诣的。
    楚天盛被他的话噎得好几秒钟都没有上来气。
    “小叔。”楚令轩站出来接话道,“我让你抢钱你就真抢啊,你怎么这么听话呢?”
    “我又不是傻子。”楚天阔明嘲暗讽地回应道,“这是主动送上门来的钱,又不是主动送上门的小三,我为什么不要?”
    楚令轩被楚天阔的话怼得瞬间气红了脸。
    在楚天阔和叶清洛身上来回扫视了几眼,楚令轩不甘示弱道:“我承认了,我就是找了小三又怎么样,起码喜欢谁,选择谁,一切都在我自己的掌控之中,不像你,当个舔狗接盘侠都要上赶着,哪怕人家明目张胆地拿你当备胎,你还屁颠屁颠地把人往家里招,我看着都替你窝囊。”
    “瞧这话说得多好。”楚天阔砸了咂嘴,“我的好侄子果然三观超级正,现在连找小三都理直……”
    “够了。”楚天盛爆吼一声,打断楚天阔的话,“不必啰嗦了,你们手里的股份,就按当前市场价,我全数收购,凌律师,起草合同,让他们签字吧。”
    凌时很配合,合同已经做好了,就差定价了。
    五分钟之后,凌时便借着楚二爷的打印机,将合同打印出来,送到楚天盛面前,让他们先过目。
    此时的楚天阔心情极好,虽然刚才在怼人方面没分出胜负,但是他觉得,在这场谈判中,他已经赢了。
    尤其当他余光瞥见,老爸突然轻快的笔锋,他就知道,对于这样的结果,老爸也是非常满意的。
    接下来,只要把字签了,他就可以直接随老爸退休一起享清福去了。
    然而就在楚天阔把接下来要怎么放手追女神的计划都想好了的时候,耳机里再次传来傅也寒的声音。
    “重复我接下来说的话。”傅也寒的声音低沉却清晰,“百分之二百,少一分不卖,给你们一个小时考虑时间,过时不候。”
    楚天阔刚刚松弛下来的心情,瞬间又上了发条。
    傅也寒说完,没有给他思考的时间,又继续交代道:“我的车现停在雨眠山庄外面,表明你的态度之后一句啰嗦都不要有,直接把叶清洛带出来,我有事找她。”