第241章 炒房高手孙大雷
作者:皎月飞龙   花城天使最新章节     
    曹小隼和孟欣拉着孙大雷和王小户围着桃仙谷转了一圈,俩人都赞不绝口,那股兴奋劲儿难以言表。
    昨夜下了一夜的雨,现在又碧空如洗,桃花涌和溪流河里的河水大涨,有些激流汹涌地拍击着两岸的杂草和野花,偶尔还顺手摘走几朵,拍拍手高兴地拥抱着向远方游去。
    这样的景色,困在大都市的人是难得一见的,王小户和孙大雷也不例外,一看到就两眼放光,不自觉地年轻了几岁。
    孙大雷说西周这些年也代理过一些烂尾的二手楼盘,但一般都是二三十套,最大的一单还是去年夏天小隼离职之后,拿了一单四十多套的,也就桃仙谷十分之一的体量。
    西周地产的大部分二手楼盘的装修孙大雷也都经手过,去年的楼盘装修他还是公司派过去的监理。
    不过一说到让他过来,孙大雷却犹豫了,支支吾吾地不肯答应,话里话外的意思是没干过这么大的项目,怕干砸了。
    “你怕啥呢?”小隼大大咧咧地说道,“你只管干就行了,具体的有孟总跟我负责呢。”
    “哪有那么简单?”孙大雷讪讪地笑着说道,“这么大个楼盘,装修、监理、验收、软装、宣传、造势、签售等等,一大堆事呢,不用说我了,就算是西周的店长们也没有一个敢说全都拿得下来。而且你们都是外行,没有个内行的,万一出点纰漏,砸在手里可不是一般的麻烦。”
    “切——”曹小隼不屑地说道,“房子嘛,装修好了卖就是了,哪有那么些讲究?市面上卖一百万的我们卖九十八,再不行九十五,再不行九十,我就不信还卖不出去?老孙,咱们西周从来都是为房源发愁,啥时候为出手发过愁呢?”
    孙大雷还是摇头,脸上的表情像吃了苦瓜:“你们想过没有,如果那么简单,这么一大片房子,当初怎么就砸在手里了呢?”
    “这个我们知道啊,转让方说得很明白,他们盖好了毛坯就没钱往里投了,连个装样板房的钱都拿不出来。”小隼辩解道。
    “这个,有可能吧。”孙大雷说,“但即便如此,我也不敢担这么大的担子。如果我猜得不错,你们这也是贷款拿下来的吧?不用说砸到手里,就算是卖得不好,每天几万块钱的利息也受不了!”
    孟欣耳朵里听着孙大雷跟小隼争执,脑子里分析孙大雷的话,感觉他讲得很有些道理。曹小隼还要硬扛,孟欣伸手拦住了她。
    “依着你是啥意思呢?”孟欣问道。
    “最好的办法就是找一家或者几家规模大些的房产中介,你们按照他们的要求装修,然后他们把包括装修设计和发售这些活都干了。内行的事儿交给内行的人干,这样干的效率才会高,风险也才能控制下来。”
    孙大雷知道曹小隼跟南贵中的过节,不敢直接说把房子包给西周地产来运作,只是大概规划了个路径。
    曹小隼何等聪明,何况她又是死死盯着西周地产要报仇的,一听到孙大雷这个建议,当即就给否了。
    “这个没可能,我们辛辛苦苦费这么大力气投了几个亿才拿到了项目,怎么可能送给地产中介去赚大头?”
    “不会的。”孙大雷赔着笑脸说,“你在地产行业时间短,不知道这个行业的规矩。地产赚的钱从来都不是房源的钱,都是终端客户的钱。就是说你这个房子要卖一百万,地产中介会给你一百万,然后从客户手里再多收五万,这才是中介的利润。”
    “那我直接卖一百零五万不就行了?为什么要给中介赚五万?”曹小隼还是不服气。
    孙大雷耐心地解释道:“第一,如果你想卖一百零五万,那也没问题,中介会在客户那里收一百一十万。第二,如果你的房子不值一百零五万,你怎么能卖得出去呢?何况,你有客户群吗?你怎么发布售楼信息?打广告吗?现在的媒体广告效果都很差,又很贵,我们见过一个外行的,卖一栋房子用了半栋房子的钱去打广告,最终房子也没卖完。”
    曹小隼撇了撇嘴,轻蔑地说道:“怎么听你这么一说,好像西周地产还很牛似的。”
    “呵呵。”孙大雷摇了摇头,“房产市场是不错,但你看看房产中介,一年有多少关门的?老南这个人是不怎么样,不过在经营上还是有两把刷子的,你不服他还真不行。”
    终于还是没把南贵中绕过去,孙大雷一个不小心就说漏了嘴。他也是做业务出身,来事儿来得快,马上就换了个话题。
    “孟总,其实您的眼光很独到,这片住宅风景位置都很不错,交通也算便利,离花城主城区距离也不算远,运作得当的话,半年都可以售罄,肯定可以大赚一笔。”
    话虽说得好听,孟欣却听出了另外一番味道。酒香还怕巷子深,更不用说这隐于远郊山丘野岭中的山庄了。
    “方不方便留您个电话呢?”孙大雷小心翼翼地问孟欣,眼睛却斜眼瞧着曹小隼。
    “不用那么客气。”孟欣拿过孙大雷的手机,把自己的手机号码输了进去。
    话不投机,曹小隼开车把孙大雷和王小户送回花城。一路上她没个好脸色,孙大雷也不敢再自讨没趣。
    倒是小户,絮絮叨叨地把韦小岛的皮件订制生意大致跟小隼交代了一下,小隼也没什么兴趣听,有一句没一句地搭了几句话。
    开到西周总店对面,曹小隼让他们下车——她可不想看到那张让她做梦都会恶心死的脸。
    “我就是开推土机把桃仙谷都铲平了,也不会包给南贵中去干!”这是最后曹小隼跟孙大雷撂下的狠话。