第278章 第三轮谈判
作者:辰枫大大   1988,摆摊成为万元户最新章节     
    李开阳一听,立马一拍大腿,满脸激动的道:“林总啊,您真是神啊,如此多的新品您是怎么想到的,您说的这些新品我认为难度系数都不大,只要根据不同的口味来进行调配就行了!”
    邓文华听完,脸上的激动之情也是溢于言表,兴奋道:“如此多的新品一经上市,绝对能满足各种不同的客户口味啊,我现在已经非常的迫不及待想要去进行推广了,我甚至已经能够想象,那些个老板们一定会皆大欢喜的!”
    林峰看着两人笑了笑,我只是把后世的这些品种给提前拿了出来,瞧把你们给高兴的。
    “你们说的都没错,正好借着这次扩大规模的机会,再加上咱们推出的如此众多的新品,一定能够快速的占领全省的市场!”
    林峰非常胸有成竹的说道。
    邓文华作为销售方面的副厂长,立马问出了一个关键性的问题:“林总,那咱们这些新品上市后,还需不需要跟这些汽水一样,也做个再来一瓶的活动呢?”
    对于这个问题,其实林峰早就已经有了答案的,但还是决定考一考邓文华。
    “文华你认为呢?我想先听听你的意见?”
    林峰转头看了邓文华一眼,笑道。
    “林总,我认为新品上市还是需要做这个再来一瓶的活动的,这样才能将咱们的新品迅速的推向市场,让更多的客户所熟知。”
    林峰听完,心里面不由得有些欣慰。
    邓文华的想法简直就是和自己一模一样!
    “文华说得没错,我也非常赞同你的观点,但是你只知其一却不知其二,这个活动做肯定是要做的,也不能这样一直做,不然咱们的利润永远无法提升上去。”
    林峰看着邓文华,语重心长的说道。
    邓文华也一时好奇,停下了脚步看着林峰,询问道:“请林总指示。”
    林峰笑了笑,道:“文华啊,咱们这个再来一瓶的活动都是配合着新品一块做的,上次也是,这次也不例外。”
    “但是咱们的中奖率已经达到了50%了,这个概率肯定是太高了,所以到了后面咱们得慢慢的进行调整。”
    “但是也不能一次性调整的太多,就像温水煮青蛙一样,咱们就每季度下调5%的中奖率,最终把中奖率控制在30%就足够了!”
    邓文华若有所思的点点头,表示非常赞同。
    “林总,您的这一招实在是妙啊,咱们慢慢的将中奖率进行调整,这样就可以神不知鬼不觉了,最终咱们的中奖率控制在30%,其实也没有下调太多,能达到这个中奖率还是不错的,客户也只会认为是自己的运气不好罢了,并不会察觉出什么太大的区别出来,而且如此一来咱们的利润也可以得到一定的提升,此举甚妙啊,简直是一举两得。”
    邓文华恍然大悟,由衷的对林峰表示钦佩。
    其实对于这个中奖率来讲,已经是非常不错了。
    要知道在后世的时候,某厂家占有率达到了一定的程度后,基本上每瓶都是谢谢惠顾!
    按照林峰的设想,在完全的占有了赣省的市场之后,还能保持在30%的中奖率,这已经是非常不错了。
    再说的难听点,要是真的做到一家独大了,就算没有这个活动,客户该消费还是得消费,因为他们别无选择!
    另外当客户喝习惯了之后,也不可能真的因为没有中奖而不在进行购买。
    就拿可乐来说,在林峰没有做这个活动之前,有谁听过有奖中率这么一说的。
    但是大家就喜欢喝,这该买还是得买。
    林峰之所以这么做,也就是为了能够迅速的提升市场占有率,如果不是为了这个,要不然谁愿意降低成本来做这种活动。
    “文华啊,你说的没错,咱们得慢慢来,咱们也不能太过于操之过急了。”
    “眼下的市场一片空白,前景一片大好,谁能够在这个时候抢先占有市场,谁就能拥有主动权,所以咱们的这个活动还是得慢慢来,目前还是得以提升市场占有率为主。”
    邓文华听完,认真的点了点头:“我明白了林总,我一定会认真贯彻落实您的方略来执行的!”
    随后,林峰三人继续在厂里转悠着,直到参观完了所有场地,这才返回了大门口准备离开。
    门卫大爷见林峰他们出来了,连忙热情的赶了过来开门。
    林峰又是给门卫大爷发了根烟,这才在大爷热情的欢送下离开了服装厂。
    此时已经到了中午一点多钟了,林峰三人肚子也饿了,于是就随便在附近找了一家饭店吃了顿饭。
    再接着就直接返回了宾馆,下午也没啥事,林峰三人就各自在自己的房间睡着午觉。
    一直到了下午六点,这个时候秦主任也下了班,直接来到了林峰的住所。
    此时的林峰三人早已经睡醒了,正等候在此。
    “是秦主任啊,欢迎欢迎!”
    林峰打开了门,一眼便看到了秦主任。
    “林总,明天就要走了?”
    秦主任一进门,便迫不及待的说道。
    “是啊,下午已经跟赣洲那边的人约好了,明天一早就过去。”
    林峰随意的打着哈哈,将秦主任迎了进来。
    “林总,咱们也不废话了,下午我已经把情况都给领导汇报了,这可能是我最后一次来找你了,不管成不成,我就把领导的意思直接说了吧。”
    秦主任说完,特意停顿了一下,看了眼林峰的反应。
    见林峰似乎没有任何的反应,秦主任还是叹了口气。
    暗道这年纪轻轻的小伙子处事风格居然如此的老练,真不像这个年纪该有的沉稳。
    “林总,我就开门见山了,领导这次的意思是我们这边做出最大的诚意,按照80元每平方的价格来给你买断,无论你是否接受,这已经是我们的最低价了,没有在还价的余地了!”
    秦主任说得非常的硬气,能看出来,这已经确实是他们的底线了。
    反正秦主任的价格说完了,此时他反倒是松了口气,似乎也不着急了。