第253章 邱达鑫的妥协
作者:流泉洗砚   重生76:工业互联网帝国最新章节     
    邱达鑫不愧是泰国政商两界的传奇人物,一语道破天机。
    杨墨略一沉吟之后说道:“早就听说邱总是商界奇才,今日一见果然名不虚传,真人面前不说假话,泰国这几年gdp增速接近10%,正成为东南亚经济发展新的引擎,致远集团也想趁此机会进入东南亚市场……”
    “杨先生过奖了,不知道您对计算机和电子通讯领域的发展怎么看?”邱达鑫继续问道。
    “致远集团虽然这两年专注于装备制造业和冶金、矿山领域,其实在计算机和电子通讯领域的投入也不少,并且积累了不少前沿技术,以后还会持续加大这方面投入,据我所知,邱总的西那瓦公司,就是一家电脑及通讯集团公司,如果邱总有融资需要,致远集团非常愿意提供力所能及的帮助……”杨墨云淡风轻的说道。
    邱达鑫面露欣喜之色,西那瓦股份公司的主营业务,目前集中在电脑租赁、手提电话、寻呼机销售方面,眼下急需资金进入电讯和有线广播电视领域。
    因为所需资金数额非常庞大,同为华裔世家,邱达鑫不得已,才向谢家求助,可谢家这两年扩张太快,资金链也不宽裕,恰好得知致远集团杨墨来到曼谷,这才有了这次风云际会的临时邀约!
    这是刚瞌睡就有人送枕头,邱达鑫略一沉吟之后表态道:“能够和致远集团达成深度合作,那是再好不过,实不相瞒,西那瓦最近确实遇到一些资金方面的困难……”
    杨墨想了一会儿,也坦然说道:“邱兄,我这次专程来东南亚,就是准备涉足电讯和广播电视领域,在座都是自己人,我也就不藏着掖着了,我们的初步构想是全资收购一家本土公司,然后再设法得到一家欧美电讯公司控股权,完成整合之后,深耕东南亚电讯和广播电视领域……”
    邱达鑫脸上一片讶然,以致远集团的体量,这个构想还真的很轻易就能完成,那自己的西那瓦股份公司可就遭殃了,业务领域几乎完全重合的竞争对手,实力却不可同日而语,后果可想而知!
    谢国明也察觉出一丝异样,连忙说道:“既然致远集团也有心进入电讯领域,何必舍近求远,去收购别的电讯公司?正好和邱总的西那瓦合作,海外华商资本强强联手,成就一段佳话!”
    “谢董所说倒也不无道理,不过致远集团更希望,用一家全资控股的子公司来开展电讯业务,你们放心,业务的重合,不影响邱总的融资问题……”杨墨闪烁其词的解释道。
    欧、美、日等发达国家电讯业竞争激烈,而且因为利益巨大,搞不好一贯双标的西方政客,会动用国家力量打击竞争对手。
    而内地电讯业短时间内,又不会对民营企业和外资开放,人口众多,且相对比较开放的东南亚市场,就成为致远集团布局电讯业最好的选择了!
    弃警从商的邱达鑫第一次感受到西那瓦公司面临的危机,这可能就是资本的威慑力,让杨墨简单的几句商业构想,就能让竞争对手感到前所未有的压力!
    “杨先生,您与其耗费巨资布局电讯业,不如和我们西那瓦达成战略合作,西那瓦愿意拿出40%的股权,获得致远集团的股权投资,一起开拓东南亚电讯市场……”情急之下,邱达鑫直接亮出了有吸引力的底牌!
    杨墨面露为难之色,苦笑道:“邱总,您有所不知,致远集团出于整体战略考虑,旗下子公司除了最初的致远钢铁公司,只有七成股权,其它子公司几乎都是全资控股或85%以上股权……”
    邱达鑫一咬牙说道:“西那瓦拿出49%的股权,引入致远集团战略投资,这是我们的底线!”
    杨墨依然摇摇头说道:“在第三方机构评估价格基础上,西那瓦拿出70%股权融资,作为回报,致远集团不但在未来数年内,会对西那瓦提供足够的资金担保,帮助西那瓦快速占领东南亚市场,还会授权西那瓦使用部分基础通讯专利……”
    双方谈判过程中,杨墨时不时爆出的一些基础通讯专业新名词,什么蜂窝通信系统、蜂窝基站容量、时分多址和码分多址数字通信技术等等……
    让邱达鑫真切的感受到杨墨绝不是在虚言恫吓,致远集团可能真的在通讯领域,拥有先进的技术积累。
    危机感让邱达鑫这位政商奇才,失去了讨价还价的底气,终于做出放弃控股权的让步,最终同意拿出55%的股权 ,引入致远集团的战略投资。
    作为回报,杨墨同意若不出现影响公司发展的最大变故,致远集团不干涉西那瓦股份公司的运营,同时提供资金和基础通讯技术的支撑!
    作为东南亚的华商领袖,谢国明同样非常看好致远集团和西那瓦的深度合作,能够在自己家客厅,谈成一桩具备里程碑意义的战略合作,也算是皆大欢喜。
    家宴不算豪华,但每个菜品都极为精致,潮汕美食和泰国本地菜都各有特色,谢国明更是拿出珍藏多年的茅台,宾主尽欢……
    “杨先生,致远集团在大陆的投资,几乎占到你们主营业务的一大半,未来你们会继续把投资重心放在内地市场吗?”宴席过后,谢秉若有所思的问道。
    杨墨呵呵笑道:“你们卜蜂集团也差不多吧?无论是情怀还是从企业发展的角度,内地都是最好的投资沃土,中国正处在一个飞速发展的阶段,这里有全球最优秀的技术工人和营商环境,以及广袤的市场……”
    “杨先生,您有所不知,谢秉马上就要负责卜蜂集团中国区事务,他这是向您讨教在内地的投资经验呢?”谢国明笑着解释道。
    “那要祝贺谢秉兄了!正好我们致远集团,这两年在生物制药和医疗器械领域也增加了投入,不过基本都投在欧美地区,接下来可能也会转向内地市场,卜蜂集团是健康领域的前辈,以后我们可能会有很多在内地市场合作的机会……”杨墨装着不经意的样子微笑说道。