第112章 空手套白狼
作者:星球战击王   重生后,我把同学给卖了最新章节     
    “这个地方非常合适,我们在设计初期,就是参照大卖场建设的。而且基础配套设施非常完备,像是消防、电梯、空调这些都已经做好了。”
    “地方是挺好,不过,进来之后就要直接面对银泰超市这样的坐地户,一般的商超恐怕还没有那个胆子。“
    “宁总,你这就不了解了,我们现在正在跟好几家连锁超市谈着,他们都是国际性的公司,前期的一点点亏损他们完全可以顶得住。”
    宁煜笑道:“朱总别开玩笑了,越是大品牌进驻一个地方的时候越谨慎,他们会提前评估,做出各种预设。
    他们担心的并不是亏损,而是会让消费者失去这个品牌的信心。以后甭管他们花费多么大的代价,恐怕也难以把闭店造成的影响扭转回来。”
    “可以说,一旦他们在这里做不起来,那基本上就失去了进入这片区域的机会。而小品牌他们又害怕跟银泰超市打硬仗,所以你这个地方建起来之后,根本就招不到商。”
    宁煜的话直白而生硬,直接让朱子明闭上了嘴。
    但有些话他没有说,这里招不到商的根本原因,那就是现在商超数量的不饱和。
    江城很大,但商超总数量并不多。
    每个商超只要选在相对空白的地方,就能吃的肚满肠肥,谁愿意跟别人竞争啊。
    连锁性质的大型商超,他们可以直接跟政府议价,要么提供合适的场所,要么拿一块地自己建设,所以这个地方就是一个鸡肋般的存在。
    但过上几年,商超竞争白热化的时候,这里可就会成为抢手货。
    那时候国内经济开始腾飞,国民生产总值和人均gpd都飞速地增长。
    商超也开始杀疯了,谁管在不在你的辐射范围之内,我就挨着你开,谁有本事谁吃肉,没本事的只配喝口汤。
    别说是斜对面,隔着一条马路。就算是一个商场内出现两个连锁超市品牌的时候也经常见。
    捡钱的时候,没有人会犹豫,只会全力扩张。
    重新回到办公室坐下,此时朱子明的态度相对于之前也好了不少。
    刚开始看见客户是宁煜这么一个年轻人,并且还领着一个更年轻的光头的时候,他还是有些不情愿的。
    要不是现在招商惨淡,这样的客户甚至都没有资格见到他。
    但陪着宁煜遛了一圈,他就发现,对方对于超市和商业的见解,确实是高人一等。
    他走过南闯过北,自然见识过很多厉害的人物,眼力也不差,要不然也当不上这个招商总经理。从对方的言谈中,现在他已经基本能确定,宁煜应该是有实力开商超,只不过对方还在犹豫。
    犹豫的原因很简单,那就是进来之后,就要直面银泰超市的竞争。
    朱子明的神态也有些忐忑,就害怕对方下一句话是,那就这样吧, 我们考虑两天,咱们回头再联系!
    这么说的,大概率是没戏的!
    只要对方问价,敢讨价还价,那才是自己真正的客户。
    看着对方那张年轻的过分的脸庞,剑眉星目,棱角分明,一张嘴唇紧紧抿着。
    朱子明就在心里呐喊:你倒是还个价啊!说不定我就同意了呢!
    宁煜确实在思考。
    他本着就是随便看看的心思来的,却不想这个地方一眼让他非常满意。
    基础设施齐全,而且还经过了简单装修,这就给他省下了三百万的装修费。
    商超的装修就是这个样子,随便动动就是数百万。花钱多不说,关键是工期长,装修筹备到验收一半要在三个月到半年的时间。
    而这里,一切都是现成的!
    他动心了!
    手里的屠刀也慢慢地举了起来。
    “朱总,实话说,这个地方真让我有些动心,但你也知道,我们进来之后,肯定是要要面对银泰超市的竞争,甭管那种商业竞争,到最后肯定会成为直接的价格战。”
    “所以,我们甚至要做好长期亏本的打算。甚至极有可能,坚持一两年的时间,不得不遗憾退场。”
    “那宁总是个什么意思?”
    “如果朱总愿意跟我一起承担这块风险,那我想,我还是可以试试的?”
    “一起承担?宁总,搞建设我们擅长,开商超我们可不擅长。”
    朱子明显然有些没太懂,难道是要一起投钱开商超?
    宁煜笑道:“朱总,我的意思是,你们出地方,负责水电费用,我来开超市跟银泰打擂台。”
    朱子明听懂了,对方这是一分房租也不想付,空手套白狼啊!什么风险共担,说白了不就是想少花钱么!
    但尽管这样,宁煜的话还是让他怦然心动。
    为什么?
    就是人气!
    只要是商超开起来,那自己这里就开始有了人气。
    只要有了人气,那这些商户就能开起来。
    只要是对方的超市干上个一到两年,那这个金融街商圈就算是活了过来。
    但他不能马上答应,因为这不是他能决定的,还要开股东会商量。
    朱子明的脸上露出了为难的神色:“宁总的意思是,我们以场地入股,不知道能占到这个超市的多少股份?”
    宁煜诧异道:“难道是我表述的不明白么?您赚到的是人气,你们金融街商业圈20万平的商铺为什么开不起来?
    说白了就是没有人气!我也不贪心,我只用ab两座的一二楼,也就是平左右。只要是我这里人气起来了,那你整个金融街商业圈不就全部盘活了?朱总有些贪心了!”
    果然,能做大生意的人就没有傻子。
    两人都在心里互骂。
    宁煜骂对方,我来给你做人气,你他妈的竟然还想要我的股份?
    朱子明则骂他,吃相太难看了,空口白牙就要了我一万平的核心区域?你这不是空手套白狼,你这是空手套大象!
    虽然心里骂的难听,但脸上都是一副云淡风轻,不动声色,一副满不在乎,能谈就谈,不能谈就拉倒的样子。
    “宁总给我出了一个难题啊,这件事已经不是我能决定的了,我要召开股东会商量一下。不过宁总能不能给我看一下你们公司的资质?”