马光辉明显被噎了一下，讪讪的说道。

    “曹卫东同志，你还是让我再想想吧。”

    这个价格实在太贵了。

    他有些难以下决定。

    其他几位公社书记也被曹卫东的报价给吓到了，一个劲往后缩。

    徐爱国不乐意了。

    他想过去介绍几句，再争取一下机会，但却被曹卫东阻止了。

    “咱们只负责展示，买不买是对方的事情。”

    性价比才是客户选购产品的原因。

    如果一件产品让人们觉得物有所值，需要的人自然会掏钱购买的。

    就比如一辆全新的宝马，打折后如果只卖十万块钱，绝对有大把的人挥舞着钞票去买。

    因为买到就是赚到。

    但如果是电影院里五十一份的爆米花。

    和十万相比简直微不足道，但大部分人估计也不会购买。

    所以说，产品价值才是决定价格的关键。

    做销售，一定要学会用产品去说服客户。

    这是曹卫东给徐爱国上的第一课。

    他直接说道：

    “不买也没事，我带你们看看，顺便也可以让你们了解下沼气的市场应用成果。”

    几位书记脸上露出感兴趣的表情。

    他们在曹卫东的带领下先后走出饲养场。

    由于这里没有猪舍顶棚的遮挡，一眼就看到远处亮起的一盏孤灯。

    这时候已经接近傍晚了。

    在暗沉的天色中，那盏孤灯格外明显。

    “那是秦家沟生产队的广播站，沼气生出的电就是用在那个地方的，像咱们身后这种规模的养猪场，可以维持广播站不间断运行六到八个小时。”

    马光辉震惊的问道：“能用这么久？”

    要是以自己公社每天产出的禽畜米田共体量，估计能产出更多的电吧。

    他开始有些动摇了。

    “是的，而且只要投料，沼气是可以持续产生的，并且天热的时候产气还会更多。”

    “对了，国家正在推进公社用电，想来你们公社应该已经通电了吧？”

    几位书记情绪变得有些低沉。

    “目前电网的规划还没有到我们这里。”

    曹卫东当然早就知道。

    并且正是因为他们符合这个条件，才会被张书记带过来的。

    不过他的脸上还是露出遗憾的表情。

    “那真是有些可惜了，你们不知道通电有多少好处，我带你们过去看看。”

    一路上，他们看到不少社员拎着板凳往电台跑。

    马光辉好奇的问道。

    “他们这是干什么去？”

    曹卫东神秘一笑。

    “等到了地方你们就知道了。”

    到了广播站前面，几位公社书记顿时被眼前的场景震撼到了。

    只见社员们三三两两的聚拢在广播站孤灯照耀的光圈内，进行着各种娱乐措施。

    打扑克的、唠嗑的、嗑瓜子的，还有些就着灯光看书的。

    每个人脸上都洋溢着幸福的的笑容。

    而秦向阳就坐在电台里，为社员们解读上面最新的政策。

    兴致起来了，还会邀请社员们来一段快板或者黄梅戏。

    曹卫东介绍道。

    “这是秦家沟生产队的联谊会，基本上每天晚上都有。”

    其他厂长更是瞪大了眼睛。

    联谊会还能这么搞？

    还别说，这么一搞，气氛顿时热烈起来。

    不像他们公社搞活动的时候，气氛死沉死沉的。

    几位书记眼中放着光。

    其实这才是他们追求的理想啊。

    不但要富足社员的口袋，还要富足社员的精神。

    要是自己的公社也有这种小型发电厂，也可以宣扬革命精神，并且还能为社员们提供交流和学习的平台。

    马光辉觉得好。

    解书记觉得不错。

    魏书记也很心动。

    几位书记合计了一下，就问曹卫东，制作一组沼气池加沼气发电机贵不贵，要多少钱。

    曹卫东说道：“不贵，一套也就七千块钱。”

    如果对个人来说，这绝对是一笔天文数字了。

    但是对人民公社这种大集体来说，似乎也不是特别的难以接受。

    只不过一下掏出这么多钱，还是让公社书记们感到肉疼的。

    曹卫东趁热打铁。

    “觉得贵么？如果我跟你说，凡是从我这里购买的沼气池，我保证一座沼气池能使用十年的时间，期间出现任何问题我都会安排工程师过来维修呢？”

    售后服务高达十年！

    出现问题随时安排工程师上门维修！

    而且是正规的县级国有工厂！

    三个条件叠加在一起，基本就等若王炸了。

    几个书记一琢磨。

    觉得一座沼气池能用十年，也就相当于一年花费七百元。

    而这些钱可以让社员们感受到电的便利性，同时可以建立广播站，普及红色教育，这是一件非常值得的事。

    况且还有副产品呢，怎么算也不亏。

    马光辉彻底心动了。

    因为对他而言，沼气池还能帮他解决令人头疼的禽畜米田共问题，顺便变废为宝。

    于是他直接说道。

    “那就给我们定三套吧。”

    曹卫东立马就应了。

    表示会安排技术上门，根据和永人民公社的情况，量身定三套沼气设备，并且额外提供一些个性化服务。

    马光辉非常满意。

    张书记这时候笑呵呵的问道。

    “怎么样，这次来的还满意吗？”

    马光辉连忙说道：“满意，我可真是太满意了，下次如果还有这种好事记得叫我。”

    其他书记见状也就不犹豫了，跟着定了一套。

    反正一套沼气设备也就七千。

    这些钱公社里还是拿得出来的。

    曹卫东让徐爱国记下几位书记的特殊要求，然后笑眯眯的说道。

    “诸位书记，因为我们厂子也是刚成立，刚好有一个优惠政策。”

    “你们要是能帮我拉一位客户，你们双方定制的沼气设备我一律打九折，要是能帮我拉两位客户，你们三个每人打八折，优惠折扣最低到五折为止。”

    这种前世烂大街的拼团游戏，这时候格外好用。

    马光辉两眼放光：“真的？”

    他可是定做了三套沼气设备的。

    哪怕给他打九折，还能省下不少钱呢。

    曹卫东肯定的说道。

    “当然是真的，其实我们也是为了营造口碑。只不过这个优惠政策仅限这个月使用，过了这个月就无效了。”

    接着他又说了些活动的限制，避免这些人钻空子。

    就算如此，对几位公社书记还是有很大诱惑力的。

    谁还不认识几个朋友啊。

    于是他们纷纷摩拳擦掌的离开了，连晚饭也顾不上吃。

    曹卫东找到张书记，笑眯眯的递过去一张白条。

    “我身上没有钱，等我回厂后，你可以凭这张条兑换六千块钱，一个成交的人头一千块钱。”

    张书记将白条退了回去。

    “我补你一千块钱，帮我们公社也定制一套沼气设备吧，这玩意看着真不错，我心里也怪痒痒的。”

    曹卫东这时候笑的像一只小狐狸。

    “成交。”</p>