第五百八十章 效应(完)
作者:老街王二哥   重生曼哈顿1978最新章节     
    纽约。

    曼哈顿,42街野火酒吧。

    大卫让人把杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人的行李和随从,都安排在了广场酒店之后,他们三人都说要来他的家里看看~

    所以。。

    酒吧里。

    大卫站在吧台里面,非常娴熟的为三人调制好了最拿手的作品之一:彩虹鸡尾酒~

    “请把,三位~”

    “哈哈~”

    “嗯~它看起来很漂亮啊~”

    “你。。是怎么做到的?”

    “这是个。。秘密!”

    “切~”

    杰拉尔和卡内斯都满脸不屑的端起酒杯,喝了一大口,顿感口腔里面多种味道在不停的碰撞+冲刷着味蕾。。

    酸+甜,微苦+微凉,薄荷+金橘+蔓越莓等水果的味道,层次很分明~

    可等到酒液全部在口腔里混合、咽下去之后,却又令人慢慢感觉不那么分明了。。

    还想喝!?

    “这个。。”杰拉尔一仰脖喝光了彩虹鸡尾酒。

    然后他举着酒杯对大卫问道:“这个和我们在伦敦时,你弄的味道有些不一样?”

    “当然!”

    大卫很“臭屁”的耸耸肩,手上飞快的洗干净了调酒器,对三人解释道。

    “这杯名叫彩虹,可它的味道层次却不止七种。。”

    “我们在伦敦的时候,手头缺少很多这一次增加的调酒辅料,所以你才会感觉味道有很明显的差别~”

    “哦~”杰拉尔饶有兴趣的看着忙碌的大卫,笑问道。

    “这才上午啊!”

    “你要把我们都灌醉吗?”

    “哈哈哈~不会的!”

    “等会儿,我还想让你们帮我出出主意呢~”

    “出什么主意?”卡内斯好奇的追问道。

    大卫歪头瞥了一眼不远处的老瑞德,笑道:“都因为那个节目啊!”

    “我前天晚上只录到了一半,就录不下去了。。”

    “啊~”卡内斯拉着长音,摇了摇头,笑了~

    霍尔姆也干掉了手里的彩虹鸡尾酒,很配合的继续追问道:“这一期节目,你应该讲。。通货膨胀了吧?”

    “是啊~”

    “你对它。。?”

    大卫停下了手里的动作,想了想。。

    然后他从身后的酒柜上拿出一瓶黑岛威士忌,给三人分别倒了一个杯子底,然后摆在他们面前,问道。

    “假如:我不知道你们三人都是否喝过这种酒~我们也是初次见面!”

    “那我想让你们成为这种酒的消费者。。送你们这杯,品尝一下,你们会接受吗?”

    杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人对视了一眼,都点了点头。

    “当然~”

    “免费品尝好酒的机会,谁不会接受呢?”

    “嗯!”

    大卫笑着示意三人把酒喝掉。

    三人都端起了杯子,闻了闻,一口干掉了~

    大卫笑呵呵的收回了三人的杯子,继续问道:“如果现在告诉你们,刚刚的那一小口黑岛威士忌,售价是80米元!”

    “你们还愿意来第二杯吗?”

    “不要!”卡内斯第一个摇着头道。

    杰拉尔歪头看了一眼霍尔姆,想了想:“可以。。给我再来一杯!”

    “我也不要了~”霍尔姆眼睛里流露出了更多的好奇,给出了自己的答案。

    “ok~”

    “这。。就是我现在要面对的难题之一!”

    “免费+限量的节目,大家都喜欢看。。”

    “但不可否认的是,有人喜欢它~也有人对它不以为意+嗤之以鼻。。”

    “可如果我要收费了呢?”

    “收费的价格,非常昂贵呢?”

    “例如:我下一期的节目,不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西,并标价200万英镑限量销售!”

    “你们三个,谁愿意买?”

    “。。”

    杰拉尔、卡内斯和霍尔姆,表情各异+很默契的。。保持着沉默,等待着大卫后面的话~

    “呵呵~”

    大卫根本没在意三人的反应,手上打开了酒瓶,又在三人刚刚用过的杯子里,倒好了黑道威士忌,并把它们推到三人面前,又道。

    “下一个问题!”

    “彩虹40米元,黑岛80米元。”

    “野火酒吧里,还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒!”

    “假如:我告诉你们彩虹+黑岛+一杯未知的鸡尾酒,总共标价119米元。”

    “你们会从这三个选择里面。。选哪个呢?”

    “咦?!”卡内斯和霍尔姆,几乎同时对大卫的这个新问题,感到很惊讶~

    杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌,脑子里飞快的捕捉到了一个重点,问道:“三种酒的价格加起来,比单买两种酒还便宜。。”

    “你这是。。价格陷阱?!”

    “那种未知的鸡尾酒,是免费的?”

    “呵呵~”

    大卫双臂抱在胸前,歪头笑问道:“给出你的答案吧!”

    “你选哪一个?”

    “我。。”杰拉尔,语塞了~

    卡内斯转头看了一眼杰拉尔,嘿嘿笑着道:“我选最后的组合套餐!”

    “ok~”

    “你呢?霍尔姆?”

    “第三个!”

    “嗯~”

    大卫很满意的点点头,又看向了杰拉尔,解释道:“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌,你们都品尝过了~”

    “它们两个加起来的价格是120米元!”

    “而我给出的第三个选择中,增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒,价格却便宜了。。”

    “杰拉尔,你说的没错!”

    “这就是一个很巧妙的价格诱饵~”

    “可你们想过没有,这里面还有一个更深层的。。陷阱!”

    “1973年,卡纳曼教授和特沃斯基教授,联手发表了一份实验计划~”

    “74年,他们两人通过了一系列的社会调查计划,进一步证明了他们所提出的观点。。”

    “沉锚效应(anchoringeffect)!”

    “沉锚效应(anchoringeffect),是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值~”

    “所以,在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”

    “锚定(anchoring),是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响。”

    “当人们对某件事的好坏做估测的时候,其实并不存在绝对意义上的好与坏~”

    “一切都是相对的!”

    “关键看你如何定位判断的基点!”

    “基点定位就像一支锚一样,它定了~你的感官评价体系也就定了”

    “正如~刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌80米元一样。”

    “它,在你们的认知+判断体系里面,起到了一个价格基点的作用~”

    “所以,你们在进行选择时,大多会利用自己熟悉的信息,或能够凭想象构造而得到的信息,赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”

    “如投资者,在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息,而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘,从而造成判断的偏差。”

    “可你们不知道的是。。”

    “这三个选项里面,你们最理性+最符合消费与收益定律的选择,只有黑岛威士忌!”

    “因为彩虹鸡尾酒+未知的鸡尾酒,加起来40米元,我都赚爆了~”

    “这还不算,你们在品尝了套餐鸡尾酒,感到非常满意之后,多给我的那笔小费。。”

    大卫重新拿起调酒器,在三人面前晃悠了一圈,笑道:“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶,人们就会感觉它很新鲜~”

    “餐厅里,设置一个开放性的玻璃厨房,人们就会觉得它很干净、卫生。。一样!”

    “人们对可知、可见的信息,总会投入更多的信任。。”

    “再加上沉锚效应的加持,才让我们身边存在着很多固执己见的人存在~”

    “更有甚者,固执到了极端的人,还可能会出现偏执性人格等,精神类疾病表现。。”

    大卫对着三人竖起食指,笑道:“沉锚效应产生的根源,主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。”

    “那些被人们心中临时选定锚点,与选择目标之间的信息对比,会让人们产生心理上的预测和选择偏差~并对最后的结果,产生重大影响~”

    “这就是可预见的。。获得性信息决策偏差~”

    “这也是心理学+社会行为学+经济学,灵活结合的策略之一!”

    “现在!”

    “如果让你们再选择一次~”

    “你们还会觉得,200万英镑购买一期全世界限量版节目。。很不划算吗?”

    “。。”

    卡内斯、杰拉尔、霍尔姆三人,沉默了几秒。。

    他们不约而同的面露鄙视,向大卫竖起了中指。。

    “哈哈哈哈~”大卫很得意的笑了起来~

    。。。

    酒吧门口处。

    劳拉一个人推开门走进了酒吧~

    她向四周看了一圈,对坐在门口桌边的钢牙狗门戈和扎克兄弟,点头笑笑,指了指吧台的方向。

    小个子扎克挑了下眉毛,从椅子上跳下来,走到劳拉身边,指着吧台方向,小声道:“对!”

    “他们就是老板去机场接回来的朋友~”

    “哦~谢谢你!”

    “嘿嘿~不客气!”

    劳拉看了一眼杰拉尔三人的背影,想了想,迈步走向吧台,对大卫喊道。

    “嘿~你怎么不回家啊!?”

    “我都等你半天了!”

    “额。。你这个小尾巴!找我干什么?”

    “呵呵~找你玩儿啊!?还能干什么?”

    “切~我就知道,你找我没好事儿!”

    大卫满脸嫌弃的对劳拉招招手,向杰拉尔三人介绍道:“这是劳拉,我的小尾巴!”

    “这是杰拉尔、卡内斯和霍尔姆。”

    “我今早就是去机场接他们。。”

    “哦~你们好!”

    劳拉挤出了一副“阳光少女”的微笑,向三人摆摆手。。

    随后她绕进了吧台里,从老瑞德身边搬了一个凳子,坐在大卫身边,神情很无聊的看着他。。

    杰拉尔嘴角露出了一个坏笑,用手肘碰了下卡内斯,用极低的声音问道:“是她吗?”

    “。。嗯!”

    “呵呵~”

    杰拉尔看着卡内斯脸上,尴尬+有些失落的“鬼样子”,不禁笑出了声。。

    一直存在感都很低的霍尔姆,歪头瞄了一眼两人,忍着笑对大卫问道:“你让我们给你出主意。。不会是想让我们掏钱,购买你的节目吧?”

    “当然不是!”

    大卫把手按在劳拉的头上,很装x的笑笑:“我的节目,这一期的赞助费是200万英镑!”

    “下一期嘛。。我就从200万英镑开始起拍!”

    “价高者,先得!”

    “what?”

    “你。。疯了吧?”

    “谁会给你那么多的赞助费啊?”

    “哈哈哈~”

    大卫一脸神秘的挑了挑眉毛:“抱歉!”

    “本期的赞助费,已经到账了哦~”

    “。。fxxx!”卡内斯非常惊讶的从嘴里憋出了一句脏话~

    劳拉晃动了一下脑袋,瞟了一眼卡内斯,坏笑着接道:“呵呵~”

    “你的节目还没录完呢!”

    “啧~就你多嘴!”

    “哎呀~你敢打我的头。。?”

    “呵呵~”

    “我就应该早一点把你打傻了!省得每天都被你骚扰。。”

    劳拉来回的磨着小银牙,眼睛瞪得溜圆,不忿的甩开了大卫的手,直接蹦起来挂在他的脖子上,张口就咬住了他的耳朵。。

    “fxxx!”

    “啊~”

    “别咬了。。疼!疼疼疼!”

    “唔~让你再敢打我!”

    只见吧台里,劳拉这名居然会开口咬人的“阳光少女”,使出了一招失传已久的。。蚂蚁上树,让大卫疼得哇哇大叫,却又毫无办法~

    “。。”

    两人“打”作一团的不远处,老瑞德乐呵呵的后退几步,抱着双臂看起了热闹。。

    吧台外的杰拉尔三人,也学着老瑞德的样子,起身后退的几步,伸长脖子看起了热闹。。

    就连坐在酒吧门口的钢牙狗门戈和扎克兄弟,也满脸八卦+好奇的凑过来,站在了椅子上,对大卫和劳拉两人爆发的“缠斗”,小声的品评着。。

    。。。

    二十几分钟后。

    大卫一只手捂着耳朵,一只手对着劳拉的额头来了一记“手刀”,龇牙咧嘴的“训斥”道。。

    “讲道理?!”

    “你讲不过就咬人吗?”

    “你的脑子呢?”

    “这里面装的都是。。苹果派吗?”

    “这几天,我就是这么教你的?”

    劳拉红着一张小脸,瞪着大眼睛,牙齿咬得咯咯作响:“。。”

    重新坐回吧台边上的杰拉尔、卡内斯、霍尔姆三人:“。。”

    大卫非常装x的撇撇嘴:“我再来问你!”

    “三个人去旅馆开一个房间,房价是30米元,他们每人出了10米元。”

    “后来,旅馆的老板喊来服务生,让他去给三人退5米元,只收了25米元。。”

    “服务生站在三人的房间门口,自己偷偷从5米元里面拿了2米元,只给三人每人1米元,并告诉他们这是老板给的打折优惠价格。。”

    “可是,三人收下1米元之后,每人只花了9米元,3x9=27米元,再加上服务生偷偷拿走的2米元,一共是29美元。”

    “问:还有1米元。。去哪儿了?!”

    “你知道吗?”

    “额。。”

    劳拉转动着大眼睛,歪头想了想,嚷道:“我是学哲学的。。数学不是我的强项!”

    “呵呵~”

    大卫冷笑了两声,转头对杰拉尔三人问道:“你们呢?知道答案吗?”

    “。。”

    杰拉尔眨巴了几下眼睛,扭头看向了卡内斯。。

    卡内斯愣怔了几秒,嘿嘿坏笑的看向了身边的霍尔姆:“嘿~你一定知道答案吧?”

    霍尔姆双手交叉,皱着眉看向大卫,认真思考了片刻,说道:“你这是。。在问题里设置了陷阱?”

    “三人出的27米元里面,就已经包括了老板收下的25米元+服务生偷拿的2米元。。”

    “再加上三人手里的3米元,正好是30米元!”

    “哈哈哈哈~”

    “啪~啪~啪~”

    大卫有些惊讶的瞥了一眼杰拉尔,给霍尔姆如此机智的回答,献出了自己的掌声,笑道。

    “没错!”

    “这就是在问题里,利用人们的好奇心理+思维惯性,偷换了其中最关键的重点,布下了一个思维陷阱!”

    “我管它叫做。。智力急转弯,或者思维急转弯!”

    “但如果把它用在不同的地方,其效果也会令人难以想象。。”

    “如:把它用在商业谈判、市场营销、金融投资等领域。。”

    “呵呵~”

    “你们说,有多少人像霍尔姆这样的机智,能很快就看破其中的思维陷阱呢?”

    劳拉+杰拉尔+卡内斯,都转头看向了霍尔姆。

    霍尔姆抿着嘴,皱着眉,又大卫追问道:“这是你。。想要深入研究的方向吗?”

    “没错!”

    “它,也是我将在未来的节目里,重点会讲到的心理学+社会行为学+经济学,结合起来的行为经济学!”

    大卫抬手揉了揉耳朵,没好气的白了一眼“小尾巴”劳拉。。

    又似乎有些心疼了。。把她拉过来用手揉了揉她的额头,说道。

    “不疼了吧?”

    “。。嗯!”

    “呵呵~”

    他笑呵呵的在劳拉脸颊上亲了一下,转头对杰拉尔三人笑道:“行为经济学,它在主流的经济学中,并不是一门分支新学科。。”

    “只不过,自50年代至今,它沉寂了二十多年而已~”

    “在我看来,行为经济学与传统的经济学最大的不同,就是将行为分析理论+经济运行规律+心理学+经济科学,有机的结合起来~”

    “以它来发现经济学模型中的错误或遗漏,进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。”

    大卫在吧台里来回挪动了几步,让劳拉坐在了一个高脚凳上面,趴在自己的背后,也顺便让她充当了一个“少女靠垫”。。

    随后,他笑呵呵的对杰拉尔三人继续说道。

    “我想研究的行为经济学实验内容,在人们日常生活中,比比皆是~!”

    “它将会将人们日常生活中,各种选择的例子作为实验内容,直接挑战传统经济学的几个关键假设。”

    “比如:华尔街的很多交易员,在获得了一定的投资收益后,就会立刻把手中的股票卖掉,确保账面收益变成实际收益!”

    “他们这种急于确定收益的行为,可能在很多投资者看来,是非常成功的选择~”

    “但是!”

    “我们也都清楚,他们在卖出股票,获得收益的同时,也失去了获得更大收益的机会~”

    大卫向三人摊着手笑道:“赌一把的想法,任何人都会有!”

    “可人们对于获得100米元的快乐,和失去100米元的痛苦,从心理层面上来说,并不能将它们画上等号~”

    “比如:我曾经在酒吧里,找了多名酒客,和他做了同样的一个游戏!”

    “猜硬币!”

    “我们不妨也来实验一下!”

    大卫从吧台里拿出了一个硬币,把它弹飞在空中转了无数圈,然后接住了它+握在手心,对三人说道。

    “我来坐庄~”

    “我们四个人,每人都拥有同样的筹码,5米元!”

    “你们猜对了,我给你们1米元!”

    “你们猜错了,你们给我1米元!”

    “来~你们猜吧!”

    杰拉尔微微皱眉盯着大卫的手,没说话。。

    卡内斯向左右两边看了一眼,笑着拉住大卫的手,让他把硬币按在了吧台上,笑道:“我猜,正面!”

    霍尔姆满脸严肃+有些迟疑的想了想:“我也是。。正面!”

    “呵呵~”

    大卫又看向了杰拉尔,问道:“你呢?”

    “也是正面?”

    杰拉尔瞥了一眼从大卫身后探出了一颗小脑袋的劳拉,忽然笑道:“劳拉,你来帮我猜吧~”

    “。。嗯?!”

    “你确定?”

    “确定!”

    劳拉趴在大卫的肩膀上,盯着他的手想了想,很认真的点点头道:“正面!”

    “我也猜,正面!”

    “ok~”

    大卫没有丝毫拖沓的直接抬起了手掌,五人的目光都落在了硬币上面。。

    “。。反面!?”

    “你赢了?”劳拉惊讶+可惜的声音,在大卫耳边响起。

    大卫笑了笑,向三人竖起了一根手指示意,又抓起硬币,重新进入了下一轮~

    。。。

    约十分钟后。

    杰拉尔在劳拉这名“外援”的努力帮助下,第一个输光了5米元筹码,成功出局!

    卡内斯,赢了1米元。

    霍尔姆,输了1米元。

    大卫,赢了3米元~

    劳拉,有些气馁了。。

    她瘪着嘴,趴在大卫耳边,用极小的声音问道:“你。。作弊了?”

    “呵呵~怎么可能!?”

    “要不你来替我坐庄,如何?”

    “。。好!”

    劳拉在大卫呵呵坏笑中,接过了硬币,向空中用力一扔,没接住。。

    “。。哈哈哈~”

    大卫忍不住大笑着,又递给了劳拉一枚硬币,想让她再扔。。

    一直很沉默的霍尔姆,轻咳了一声,开口道:“咳~大卫,我们先不玩儿!”

    “哦?”大卫饶有兴趣的按住了劳拉的小脑袋,反问道。

    “你看出来了?”

    “。。嗯!”

    霍尔姆转头看了一眼卡内斯,说道。

    “没有了杰拉尔,我们俩想赢过庄家的概率,更低了。。”

    卡内斯挑了挑眉毛,看向杰拉尔问道:“你早猜到了?”

    “。。一点点!”杰拉尔很诚实的答道。

    他又看向了大卫,很好奇的问道:“这是赌场里最常被用到的赌博概率问题吧?”

    “没错!”

    大卫耸了耸肩,抱着双臂笑道:“还有一种赌场里最常用的。。为赌客们布下的模糊概率陷阱!”

    “比如:米国赌场里最常见的轮盘赌。”

    “一颗小球+黑色16格+红色16格+绿色2格!”

    “它不同于欧洲那边的轮盘赌,只有一个绿色的格子~”

    “所以,它对于赌客们的获胜概率,又大幅度的降低了很多!”

    大卫用手挠了挠耳边劳拉垂下来的碎头发,向三人竖起了三根手指,笑道。

    “交易员选择获利离场,落袋为安的行为,我把它叫做行为经济学中的确定收益心理效应~”

    “人们在获得与失去之间的心理感受不同。。我把它叫做损失厌恶效应~”

    “人们非理性的迷恋小概率的赌博。。”

    “或在模糊概率的情况下,仍旧无法摆脱锚定效应的影响,做出了依从自己积累下来的经验,亦或者能够凭想象构造而得到的信息,来做出某个重大决定时。。”

    “我叫它,行为经济学中的代表性法则。”

    “即:人们在不确定性的情形下,会抓住问题的某个特征直接推断结果,而不考虑这种特征出现的真实概率以及与特征有关的其他原因。”

    大卫笑着收起了三根手指,耸了耸肩,笑道:“代表性法则这个词儿,最早是74年一名社会学毕业的工程师,提出来的。。”

    “我只是把它的概念,借过来用一用~”

    “不过,我们都知道在金融交易市场里,正是这种看起来非理性的代表性法则存在,才让绝大多数的投资者赔钱的。。”

    “传统经济学里面,理性+自利的理性人假设。。极少在真实的交易市场里出现。。”

    “因为,市场里的所有人,在面对一个客观上相同的问题时,却获得了完全不同的信息描述。。”

    “所以,他们才会做出截然相反的决策和判断。。”

    “就比如期货市场,它就是世界上最大的赌场!”

    “在期货交易中,多单与空单相互对应,才能平仓获利离场!”

    “那么。。到底是谁在做多?谁在做空呢?”

    “他们,又在争的是。。什么呢?”

    杰拉尔、卡内斯、霍尔姆,都听明白了大卫话里的重点。

    按照几人之前在伦敦商议的计划,要在黄金现货和期货市场上,狠狠的捞一笔。。

    可谁是与他们对赌的人呢?

    他们,又为何会做空呢?

    既然是赌博,肯定会分出输赢~

    赢了,如何?

    输了,又如何呢?

    大卫在向三人问出了这些问题之后,也在心里向自己又提出了一个新问题。

    在这个赌局里面,有庄家存在吗?

    他/她,是谁呢!?