第二百六十五章 转变与定位
作者:老街王二哥   重生曼哈顿1978最新章节     
    蓝水晶大酒店。

    老摩根说要。。站在亨特兄弟身后与国际白银交易商们掰一下手腕。。

    众人都无语了。。

    本来大卫的计划,就是想着搭乘顺风车,赚取一笔投机暴利。。

    结果现在,老摩根明显是有了更多的想法。。

    大卫看了一眼谢默思,见他没有表态,就更加疑惑了:“您这是想要。。?”

    老摩根手指摆弄着笔,笑着摇头道:“呵呵~你们别误会~我没有想去帮助亨特家族,投机、操控白银期货市场的打算。”

    “帕克先生刚才已经说了,他们为了这次的计划,筹谋了多年,手中掌握着大量的筹码,如果米国政府不出手干预的话,这次,也许还真的会让他们投机成功了!”

    大卫听话听音,明白了一些他话中的意思:“所以呢?”

    老摩根笑得很开心的道:“亨特家族会得到更多关于白银期货市场上,对他们的有利信息。”

    “他们会认为自己终于等到了决战时刻~”

    “然后,他们会看到白银的市场价格在12个月之内,达到了一个让人惊叹的历史峰值。。”

    说到这里,老摩根闭上了嘴巴。

    他不说,众人也听明白了~

    大卫砸吧了一下嘴,感觉有一种苦味儿在口腔里蔓延开来。。

    老摩根的这个计划,要说起来很简单。

    他会给亨特兄弟悄悄的创造一些更有利的投机条件,并释放一些真、假信息,来迷惑亨特兄弟的判断,让他们能够在一年时间之内,下定决心开始在白银市场上发起决战。。

    呵呵~

    大豆期货市场的投机,亨特家族赢得非常漂亮。

    而在白银期货市场,等到亨特兄弟真正站在了胜利的舞台上,以为自己就是这场战争胜利者的时候,老摩根精心策划的致命一击,会给他们来一次毕生难忘的。。大惊喜~

    这个计划,让大卫不禁想起了一句记忆里的话:眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了~

    emmm。。。

    还能说什么呢?

    说:老摩根你不能这样做,太危险了?

    还是对老摩根说:你这是想要做白银期货市场的惩戒骑士?

    在双方获得的重要信息完全不对称的情况下,老摩根可以利用、使用的花样、手段太多太多了!

    他完全可以把自己隐在幕后,利用信息差与大量资金等优势、有利条件,给亨特家族一次致命的教训!

    很明显。

    老摩根想在亨特家族身上,除了获得大量金钱收益之外,更想获得金钱买不到的东西:摩根这个名字,依然是米国金融市场的一个传奇!

    大卫皱着眉,犹豫了好一会儿,还是开口问出了一个他最想知道的答案:“老摩根叔叔,我想知道,您是想要让摩根家族重返华尔街的舞台上?还是想让您自己和家人们继续。。隐在幕后呢?”

    老摩根先是愣了一下,随后略微低头、皱眉,开始认真思考起大卫的这个问题。。

    站到人前,还是隐在幕后吗?

    这将是一个会影响老摩根与他的家人、孩子人生的决定,他需要谨慎的思考一下~

    ---

    会客厅里。

    所有人都沉默着。。

    波丽偏头看着沉思的大卫,伸出自己的手,紧紧握住了大卫的手。。

    她现在才算是明白了,能够在华尔街上屹立近百年不倒的摩根。。

    其掌权人的想法与手段,丝毫也不比帮派里面最牛x大佬的狠辣手段逊色。。

    难道这些都是想要成功的人,所必备的吗?

    大卫感受到了手里的温度,看着波丽的眼神,不禁直接抬起胳膊,搂住她的肩膀,向她无声的点点头,表示自己没事。。

    这就是资本市场上的厮杀与博弈,可能你看不到刺目的鲜血,但它会要了你的身家和性命!

    可以预见,亨特家族会为他们的自大、贪婪,得到应有的下场。

    这一点,也是大卫乐于见到的~

    至于过程嘛~

    重要吗?

    对于大卫来讲,既然控制不了,还不如眼不见心不烦~

    他深吸了一口气,从波丽身上,收回了胳膊,拍了拍莉莉丝搭在他胳膊上的手,目光看向了奥迪斯·帕克先生,开口道。

    “我想请您帮一个忙~”

    帕克先生很干脆的点头:“当然~尽管说~”

    “我想请你加入我的团队,帮助我们da公司度过这几年的发展初期。”

    “当然~我会拿出da公司的部分股份和更多的投资机会,来作为您帮助我们的酬劳。。”

    帕克先生脸上非常的惊讶,摊手道:“我。。不是刚才已经答应加入你的团队了吗?”

    大卫微微摇头道:“也许您可能看不上我们da公司现在的这点资产。。也许您的银行账户里面的数字,完全可以收购我们的da公司。”

    “帕克先生,请原谅我的直白,我真心的希望能够得到您的全力帮助!”

    “同时,您未来所能获得的回报,我保证,一定会令您满意的!”

    帕克先生歪了歪头,看了一眼围观沉默的老摩根和看戏的谢默思等人,不由得哈哈哈大笑起来。

    “哈哈~你这个大卫小子~”

    “你是怕我在你身边获得了一些什么重要消息,转回头就把你出卖了吗?”

    “还是说。。你不相信我们第一次见面时,我对你说过的那些话?”

    大卫身体靠后,让自己能够更加舒服一些:“请原谅我的直接,这两个原因。。都有!”

    帕克听到这个答案,笑得更加开心起来:“不错,不错~我现在对你的兴趣更大了!”

    “不过大卫,类似你刚才说的这个问题,我现在给你一个最终的答案!”

    “钱、权利、美女,对于现在的我来说,已经完全失去了吸引力!”

    “我想要的,是看着你不断成长,不断的创造历史,不断的做出让所有人都惊叹的事情!”

    帕克先生抬起手,向众人比划了一圈:“今天,你能够坐在这里,向我问出这样的问题,不是已经证明了我的眼光又一次被肯定了吗?”

    “这就是我想要的,大卫!”

    “你给我带来一次次的惊喜,一次次的意外,都会让我感到快乐、愉悦!”

    “这是金钱、权利、美女,都无法带给我的~”

    “嗯。。它有些类似看到自己亲手种下的一颗种子,正在以打破人们认知的速度成长起来,最终成为一颗。。参天大树那样的。。成就感、满足感、愉悦感!”

    坐在帕克先生身边的安迪,听完他这段话,不禁想起了在肖申克监狱里,看过的几本亚伯拉罕·马斯洛写的心理学著作。。

    他看了一眼被帕克先生这番言论,弄得无语的大卫,想了想,开口道:“1970年去世的亚伯拉罕·马斯洛,写过的几本书里面,曾经提到过人们对于自身心理需求的几个基本层次。。”

    “从低到高,依次为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求,以及最后的、也是最高的自我实现需求。”

    “如果把帕克先生代入到这个心理学需求层级当中的话,应该是处于想要通过自我实现,创造自己心中的美、欣赏美,从而达到马斯洛心理学当中,自我实现的层级最终点:高峰体验!”

    “高峰体验,是审美活动的最高境界。”

    “高峰体验,可以通过审美活动以外的知觉印象,寻求获得。”

    “比如:爱的体验、神秘的体验、创造的体验等等,都可以给心理处于这一层级的人,带来高峰体验。”

    “另外,马斯洛认为,每个人对于自己的需要追求都有所不同,有的人对自尊的需要,超过对爱和归属感的需要。”

    “在人自我实现的创造过程中,产生出的这种高峰体验情感,可以让人处于最完美、最和谐的状态,具有一种欣喜若狂、如痴如醉的感觉~”

    会客厅里的人再次沉默。。

    有所不同的是,除了刚刚听完安德这番话变成“沉思者”的帕克先生,其他人都有些莫名其妙的看着安迪,不知道众人聚在这里,话题怎么就扯到了心理学方面。。

    大卫张了张嘴,卡壳了一下,才对安迪道:“你在肖申克里的图书馆。。还看过马斯洛的书?”

    安迪耸耸肩,摊摊手:“图书馆里杂七杂八的什么书都有,我也不知道是谁捐赠过来的~反正我在监狱里有的是时间,就随手翻来都看完了~”

    大卫眨巴着大眼睛,有些难以理解道:“谁会给监狱里捐赠心理学的书籍啊?这也。。太离谱了吧?”

    安迪笑了:“也许,有人想要我们这些囚犯,在监狱里看完这些书籍,能够找到马斯洛书中写的最高层需求自我实现呢?哈哈~”

    “额。。”

    大卫语噎了~

    除了安迪,谁会那么无聊去看心理学书籍。。?

    嗯。。

    安迪的心理需求与自我实现嘛。。

    安迪精心策划了越狱、逃离了肖申克监狱,重新获得了自由,带着典狱长的黑钱,跑去了墨西哥心中向往的海岛,与老瑞德一起开着旅馆,给破船刷着油漆。。。

    如果从这方面来说,安迪已经算是达到了马斯洛书中所写的那个心理需求的最高层级、自我实现了吧。。?

    再加上安迪的杀妻冤案获得了重审,洗刷了清白,并且有了萨莉这个爱人,收获了爱情与家庭。。

    大卫搓着下巴,瞄了一眼沉思的帕克先生,对安迪道:“这么说来,你已经获得:友谊、自由、复仇、老友重聚、清白、爱情、家庭、归属感等高峰体验了!”

    “现在的你,应该每天都陷入在欣喜若狂、如痴如醉的感觉里了吧?”

    “呵呵~”

    安迪摇头道:“马斯洛说过,每个人都属于不同的个体,需求也会各自有所区别~”

    “对于我来说,高峰体验什么的。。还不如珍惜现下的生活,来得真实!”

    “哈哈~看来当初你决定回纽约来见我,是正确一个的选择?!”

    安迪轻轻点头:“是的,比我原来能想像到最好的,还要好!”

    ---

    大卫嘴上与安迪瞎聊着这些,目光看向了老摩根,见他仍旧在思考,就想了想,伸手在兜里摸了一下,拿出一元米刀,转头对波丽低声道:“带支票本了吗?”

    “带了~”

    “给我开一张。。1000刀的支票~”

    波丽眨着眼睛愣了一下,随即手脚麻利的从小包里翻出了支票本,开了一张支票塞进了大卫手里。

    大卫看了一下支票,在众人好奇的目光下,把它和一元米刀递给了山姆·罗杰斯和奥迪斯·帕克:“拿上它吧~算是你们加入我团队的第一笔奖金~”

    山姆看了一眼明显正在走神的帕克先生,伸手接过了一米刀,他也伸手接过了支票,张了张嘴不知该说些什么。。

    大卫笑着看了谢默思、奈伦特一眼:“山姆,既然你已经选择加入我的团队,我也接受了摩根史丹利战略决策团队顾问的这个职位。。”

    “你在高盛工作了几年,我想听一下,你对于摩根史丹利的看法、了解,还有你那些在高盛工作的领导层、上司、同事们,对于现在摩根史丹利的看法。”

    山姆感觉手上的这张支票有些烫手了。。目光瞄了一眼沉默思考的老摩根和坐在一边微笑的奈伦特。

    大卫见山姆的眼神来回不停的看,笑着摆手道:“山姆,你加入的是我个人的团队,你也是为我工作的~”

    “现在我想听一下你对摩根史丹利业务、发展的看法与评价,你不必有什么顾虑~知道什么、想说什么,就说什么~这里都是自己人!”

    “你可以从。。一个旁观者的角度,评价一下你所知道的摩根史丹利吧!”

    山姆看着大卫的笑容,手上拿着支票的手指,慢慢捏紧。。

    他深呼吸了几次,把支票放进了口袋,笑着对大卫点头道:“我明白了老板~!”

    “摩根史丹利~!”

    山姆把视线定格在了面前的酒杯上,稳了一下心神,开口道。

    “十多年前,60年代。”

    “华尔街或者说整个米国金融领域的竞争变得异常激烈。”

    “大量的保险公司、经纪人公司、政府贷款计划和世界银行的多国组织,令华尔街上金融领域愈发拥挤。”

    “随着融资渠道越来越广,客户因资金需求而对银行产生的依附性也越来越弱,拥有强大交易能力,且懂得制造新的金融工具的证券交易公司,才是最适应新时代的公司形态”。

    “以所罗门兄弟为首的公司,和以美林为首的大型零售经纪公司,异军突起,行动干脆利落的吞并了无数老牌银行,华尔街三分之一以上的银行、投行在这近二十年的时间里,消失了。”

    山姆诉说的这一小段历史,一下子把大卫几人的所有注意力都吸引了过去。。

    山姆则没有在意众人的关注,继续着讲述。

    “曾经我与我在高盛的几位上司一起聚会、喝酒聊天时,他们有一段对摩根史丹利的。。评价,让我记忆非常深刻。

    “摩根史丹利,面对这种严峻的情况,众多元老级的合伙人,依然沉浸在往日辉煌的余晖当中,希望将当前封闭的、只负责城乡公司、企业业务的小型私人俱乐部,永远维持下去。”

    “他们怀着莫名的自信,认为潜在的客户应该主动找上门来,且现有的客户做梦也不会离开史丹利。”

    “但摩根史丹利的一些青壮派合伙人,却意识到了问题的存在。”

    “六名青壮派合伙人,看到了老合伙人的迂腐,开始在公司内部极力推行改革,他们希望开设交易业务,不再仅仅负责承销债券、融资业务。

    “这一举措无疑将打破史丹利当时仅有250多名员工的、小巧高雅的格局,同时摩根史丹利也会因此掉下神坛!”

    “此后,史丹利将会和其他普通投行一样,在喧哗的证券交易所内奔波,无法再高居云端的俯视证券市场的种种情况,这让一些老合伙人极为不满,说他们这些青壮派不过是白鞋党,依靠着血缘和社会关系取得成功的人,这更激发了年轻合伙人的反叛。”

    大卫听到了青壮派,目光不由得看向了奈伦特·拉蒙。

    奈伦特发觉了大卫的目光,微笑的点点头,表示。。山姆说的青壮派、白鞋党,就有他一个。。

    山姆的话语,仍在继续。

    “这场内斗遵循了摩根的绅士准则,是关起门来悄悄进行的,期间各方势力是如何过招拆招的,外人不得而知。”

    “直到1971年,史丹利宣布将开设证券销售与交易部门,所有人才惊觉一场变革风暴即将到来。”

    “以此为起点,青壮派们先是为了获得更多资本,力主废除了长达近150年的合伙制,转变为股份制。”

    “然后,一些没有出身也没有学历,但有能力的交易员,被吸收为这家高贵公司的合伙人。”

    “比如说古巴移民路易斯·门德斯,他曾是一位打包工人,但他在证券交易上显示出了过人才能。”

    “甚至为了吸引这些有能力的交易员们,史丹利开始推行了注重实际的薪酬制度,打破了原来合伙人间报酬平等的关系,带来了新的竞争和紧张的气氛。”

    “接着,史丹利又设立的宣传部门,打出了摩根史丹利历史上的第一个广告,图片上是一道闪电划破乌云,下方写着:如果上帝要融资,他会找摩根士丹利!”

    “锋芒毕露啊!”

    “由此,摩根史丹利开始了扩张,从原来仅有的250多人团队,迅速扩展成为现在拥有1000多名职员的大投行。。”

    山姆略微移动了一下身体,接着道:“在我刚来华尔街的时候,看到过有文章总结摩根史丹利的这些变化。”

    “摩根士丹利优雅安逸的世界,被兼并者掠夺性的世界和交易商无所顾及、冒犯、冲撞的世界所取代,形式终于屈服于功能。”

    “而从我个人的角度来看,青壮派们为摩根史丹利带来的最出乎意料的改变,也是对整个华尔街金融界影响最深远的改变,则是开启了。。恶意并购的大幕。”

    “1970年以前,并购一直不属于盈利业务,各家投行在向客户给出相关建议和方案时,往往只会收取象征性的小额费用,作为对老客户的优待,增加客户黏性。”

    “并且,摩根史丹利在提供建议时,还要考虑相关公司与大客户们的关系,避免激怒大客户而失去承销生意。”

    “但正如之前所说,承销债券、融资业务江河日下,并购风潮四起,近些年的米国百强企业,有18家企业都是通过并购、整合、重组诞生的。”

    “于是,在青壮派们以结果为导向的风格领导下,摩根史丹利的兼并与收购部应运而生,成为了华尔街第一家单独设立该部门的银行。”

    “1974年,加拿大镍矿企业因科公司,找到摩根史丹利,希望对方帮助收购世界最大的电池制造商,电子蓄电池公司,但后者并不希望被收购。”

    “依照摩根史丹利从前挖人都要征求对方同意的绅士银行家准则,这一业务理应被放弃。”

    大卫被山姆的这句埋汰人不带脏字的话,给逗乐了~

    去挖人才。。还要去征求对方同意的吗?

    额。。

    摩根史丹利的绅士银行家准则。。

    难怪摩根史丹利会被高盛、美林、雷曼兄弟等投行快速追上。。

    坐在家里,等着业务、生意上门的摩根史丹利,在现下这种丛林法则支配下的华尔街,能活下来。。已经是一个奇迹了~!

    呵呵~

    山姆却声音没有夹带任何个人情感一样,继续道:“摩根史丹利的近40名董事为此召集了全体会议,产生了激烈争论。”

    “但在青壮派们的极力主张下,摩根史丹利还是接下这次充满敌意的收购任务。”

    “他们巧妙的进行了责任转换,称帮助因科公司进行并购,只是在遵循摩根财团为忠实客户服务的老传统,把亵渎传统的事情说成了是尊重传统。”

    “决定接手之后,摩根史丹利迅速发起了闪电进攻,在与蓄电池公司高层的第一次会面上,就提出要以28米元每股的价格进行收购,且不管对方是否愿意都会进行。”

    “尽管这一价格,远远高于蓄电池公司公司19米元每股的市场价,但该公司依然不愿意被收购,因为他们根本没有想过要卖掉公司的股份!”

    “为了抵抗摩根史丹利,蓄电池公司向高盛伸出了求援的手。”

    “等到高盛得知,收购方竟然是摩根士丹利这个清高的老对手时,大吃了一惊,同时迅速做出反应,为蓄电池公司寻找到了一位白衣骑士:联合飞机公司。”

    “在联合飞机公司加入投标后,蓄电池公司的股价不断上涨,但因科公司最终还是背靠史丹利的强大融资能力,以41米元每股,超100%的议价,成功完成了这单并购案。”

    “且因科公司,也因为这次成功的并购,整体估值翻了一倍有余。”

    山姆说到这里,伸手拿起了酒杯,喝了一口,说出了一些更加让大卫感觉挠头的大实话。

    “虽然获得了成功,但摩根史丹利自己,也对这场收购的不正当性心知肚明。”

    “他们对外坚称,并购趋势是不可避免的,并非由自己开创,且此次收购虽然不符合管理层利益,但符合股东利益。”

    “不管史丹利如何粉饰是非,此案确实打开了恶意收购的潘多拉魔盒。”

    “更重要的是,借由此案,摩根士丹利和高盛再次打上了擂台。”

    “经由此事,华尔街的投行们,想明白一件事。”

    “都是为了钱和利益,以贵族标榜自己的摩根也没什么了不起。”

    “既然你们先开了头,就别怪我们不客气了。”

    “曾经无人敢碰的摩根史丹利金锁链,开始生锈了。”

    山姆把玩着手里的杯子,声音略微低沉了一些:“近几年时间里的并购案中,摩根史丹利往往代表着进攻的大型收购方,高盛则为防御的被收购方保驾护航。”

    随着山姆讲述的停止,大卫也放下了记录的笔,微微摇头在心中感叹。

    曾经高坐云端的摩根史丹利。。放下身段之后,依旧是处于华尔街金融界的食物链顶端么?

    他的目光看向了奈伦特。

    这位今天一直都让自己很透明的拉蒙先生,就是山姆口中的摩根史丹利青壮派的杰出代表人物!

    老摩根今天带着奈伦特来这里与大卫见面,一开始就已经向大卫表明了,他对于摩根史丹利青壮派们改革的支持和决心。

    大卫看着手中的记录,道:“现在史丹利除了证券销售与交易部门,兼并与收购部门,和传统的承销部门之外,还有组建新部门的计划吗?”

    奈伦特微微摇头:“暂时还没有增加部门的打算,近几年史丹利发展的速度太快了,大量的人员增长,已经让董事会成员们开始担忧。。”

    “再加上。。近一、两年的股票、证券市场,犹如一潭死水,史丹利的整体收入因此减少了接近35%~”

    “虽然并购、重组的业务方面,收益还算不错,可它并不足以养活整个摩根史丹利~”

    大卫皱起眉头,目光看向了老摩根。

    老摩根不知什么时候已经笑眯眯的从思考中恢复了过来。

    他开口道:“上午的时候,咱们聊过了汇率、期货、和国债的问题。”

    “它们都是我正在考虑,给史丹利新开设的新业务部门。”

    “大卫,你对这些想法,有什么好的建议吗?”

    emmm。。

    大卫的目光来回的在老摩根、谢默思、奈伦特身上,扫了一圈。

    低下头,拿起笔,在纸上把与老摩根聊过的几个话题、生意,写下来。

    几分钟后。

    他看了一眼奥迪斯·帕克先生。

    帕克先生也不再是一副沉思者的模样了。。

    他正拉着安迪,两人小声的交流着什么。。

    “咳~”

    大卫轻咳了一下,低头在纸上写下了几行字,检查了一遍,捋顺了一下思路,开口道。

    “刚才山姆说了一些他知道的史丹利,不知道你。。怎么看?”

    奈伦特摇头笑道:“呵呵~山姆说的。。基本都算是事实~”

    “现在华尔街上的人们,嘴上不会直接说出心中的想法,可心里却想的和山姆差不多,有一些人可能还会更加。。你懂得!”

    大卫点点头。

    摩根史丹利,曾经的绅士银行家,现在摇身一变,成为了站在门外的野蛮人。。

    它开创了金融界的一个历史,也在金钱面前,略微低下了曾经高傲的头。。

    他看了一眼老摩根,老头对他摆摆手:“尽管说~”

    “ok~”

    大卫拿起果汁,直接干掉,吸了一口气,敞开了道。

    “不管你们是否认同,我认为,银行也好,投行也罢,它们都是金融行业为人们、公司、企业客户提供服务的~这一点,我想大家能够明白!”

    “摩根史丹利,有着辉煌的历史,强大的实力,丰富的经验,宽广的人脉,却没有一个作为金融服务行业人明晰的自我认知~”

    “就像刚才山姆说的那样~”

    “既然大家都想赚钱,还不愿意低下头来,去寻找更多的机会、寻找更好的客户,不愿意拿出自己最大的能力和热情,去为客户们服务。。”

    “高傲的头颅,瘪掉的钱袋。。”

    “奈伦特,我支持你们给摩根史丹利带来的变革~这个战略决策团队,就是一个非常棒的决定~!”

    众人见大卫如此犀利的开了群嘲,不禁都强忍住了笑意,想让自己变得更。。严肃一点。。

    山姆听完新老板大卫的这番话,眼神里带着感激的点头。

    大卫看了一眼山姆,点头继续道:“通用汽车公司是史丹利的老客户吗?”

    “是的~”奈伦特愣了一下,点头道。

    “我们不妨来举一个例子。”

    “假如,通用汽车公司找到了史丹利,想要发行1亿米元的债券,不过他们希望摩根史丹利和高盛一起担任联合主承销商。。史丹利会同意吗?”

    奈伦特苦笑了一下,很确定的摇头道:“他们大概率。。不会同意的。。”

    大卫摊摊手道:“为什么?送上门的生意,还是通用汽车公司这样的老客户、大公司,为什么你们不能满足他们的条件,非要去做单一承销商呢?”

    “山姆,如果高盛接到了通用汽车公司提出的这个条件,高盛的领导层会答应与摩根史丹利合作吗?”

    山姆很确定点点头:“华尔街上所有的投行都在裁员,高盛可能会有所犹豫,但一定不会拒绝!”

    奈伦特语噎的摇头道:“我们。。”

    大卫明白他想说什么:“因为面子?难道你们没想过,这种事情,有了第一次,就会有第二次,第无数次吗?”

    “优雅高贵的摩根史丹利绅士银行家们,如果不能接受这个残酷的事实,那史丹利未来在华尔街上,就会成为所有人的猎物!”

    “所有眼馋史丹利客户的投行们,随时都会摩拳擦掌的准备和史丹利抢夺客户~!”

    “他们可不会在乎,史丹利是否会因为这些事情去嫉恨他们。”

    “他们,只认,看得到、抓在手中的利益、金钱~!”

    “奈伦特,我无意对你个人指摘什么~”

    “如果你觉得我说的过火了~我在这里向你道歉!”

    “可是,我既然已经答应了加入史丹利,担当这个顾问,我觉得咱们能够关起门来,在自己人面前,把这些事情说个清清楚楚,对于你、我、大家来说,都是一件好事!”

    奈伦特表示赞同的点点头:“我明白~大卫,摩根史丹利已经处于了发展落后的局面,如果我们再不做出改变的话,未来。。”

    “如果史丹利不转变头脑里那些固有的迂腐思维模式,它就不会再有什么未来了!”

    大卫截断了奈伦特的话,抬起手挥舞着道。

    “当然,仅仅转变固有的思维模式,这些还不够!”

    “史丹利还需要为自己的未来发展,做出一个清晰的定位!”

    “投行摩根史丹利,作为一家金融服务型的公司,需要总结出自身的优点、特点,究竟史丹利比其它投行,强在哪里?好在哪里?”

    “凭什么客户必须要选择摩根史丹利,来为他们服务?”

    “是因为你们的那句广告词吗?”

    “上帝都会找你们来融资?”

    “那。。你们会把所有的客户,都当做上帝一样对待、服务吗?”

    “这个问题,你都不用回答,我都知道答案:不能~!”

    “就像通用汽车公司,找你们来做联合承销商,你们会一口回绝一样~”

    “我本身并不了解金融行业里面的这些事情,可是我在酒吧里做了三年的酒保~”

    “我在这三年时间里,学到了许多东西,其中最重要的一条就是:不要把你的客人当成傻瓜~更不要为了自己的一点点面子,而去让对方反感、激怒对方!”

    “相比较而言,只有把钱赚到了手里,才是我最看重的~”

    “我就是做服务行业的!”

    “客人说什么,我做什么就是了~”

    “钱赚到我的手里,我可以付房租,可以填饱肚子,可以给我的女友买她喜欢的最新款漂亮衣服~”

    “可是,这一切的前提,就是我要把钱,从客人那里,赚到我的钱包里~!”

    “这,就是我打工时候,给自己的定位~!”

    “那么。。奈伦特,摩根史丹利的自我定位呢?”