第二百四十九章 优惠券
作者:闻听雨下淞   重回1990当首富最新章节     
    乔正明双手接过来,上面写着四个字,满十减二。

    看着纸条上的字,乔正明是一头的雾水,随后便把纸条递给了罗阳华。

    罗阳华看完后也是一头的雾水,完全不明白这是什么意思。

    “厂长,这是什么意思?”罗阳华直接问道。

    李兴文说:“就是字面上的意思,只要购买飞龙牌辣条超过十块钱就能减两块钱。”

    然后,李兴文又拿过一张纸在上面写了几个字。

    乔正明他们接过来一看,满二十减五,满五十减十五,满一百减二十五。

    看到这上面的数字,再联系李兴文刚才的解释,两个人便开始算了起来。

    如果消费者只购买十块钱的话,那么一包辣条的价格是四毛钱。

    这个价格,已经比屠龙牌便宜了。

    如果能够多买一点的话,飞龙牌的价格会更低一点。

    乔正明有点迷糊,“厂长,我们为什么不直接降价?搞这个是算怎么回事?”

    一旁的罗阳华紧皱的眉头,他也在想着这件事情。

    李兴文微微一笑,“你想出来没有?”

    罗阳华总感觉自己马上就能想出来,可总是若隐若现的,一直抓不到重点。

    “降价和优惠,可是有区别的。”李兴文笑着提醒了一句。

    罗阳华眼睛微微一亮,“厂长,那就意味着我们的产品,价格还是五毛钱?”

    “是这意思。”李兴文笑道,“一款商品降级容易,可想要涨价的话,就没这么简单了。”

    听到这里,乔正明和罗阳华两人连忙点头。

    李兴文之所以这样做,原来是考虑到了这一点。

    眼下对手来势汹汹,李兴文却十分的冷静。

    这一点,值得他们学习。

    这要是一般人的话,肯定会跟着降价,力求销量方面不会有太大的下降。

    如果这样做的话,短时间肯定是没有问题的。

    从长远来看,这就是渴泽而渔。

    李兴文继续道:“其实这样做,变相的降低了我们降价的风险。”

    乔正明和罗阳华一脸认真的看着李兴文,等着他接下来的解释。

    李兴文说:“如果降价的话,十个消费者每人只买一包的话,按照原先的价格来算,屠龙牌就要亏五毛钱。

    我们采取优惠的话,那就意味着这十个消费者想要享受优惠,必须一次性购买十块钱,我们就能拿到八十的销售额,资金回笼的速度会大大提高。”

    乔正明两个人恍然大悟,这里面的门道也太多了。

    此时他们对于李兴文,那真是佩服的五体投地。

    这样的办法都能被他想出来,实在是太厉害了。

    乔正明问道:“厂长,这个东西叫什么?我们怎么给消费者呢?”

    “这个东西叫优惠券,发出去其实很简单,只要购买十包以上的飞龙牌辣条,就能获得这样一张优惠券。”李兴文说。

    消费者下次购买的时候,这一张优惠券就能派上用场了。

    当然优惠券也是有使用期限的,那就是一个月。

    听完这个使用方法后,乔正明和罗阳华一脸的呆滞。

    李兴文这种优惠的办法,他们还是第一次听说。

    只能说,市面上根本就没人用过这个东西。

    优惠券,完全就是李兴文自己想出来的。

    稍微思考了一下,罗阳华的眼睛很快就亮了起来。

    李兴文推出这种优惠券打折的办法,实在是神来之笔。

    不管任何人,都会有占小便宜的心理。

    现在飞龙牌推出这些优惠券,消费者们肯定愿意收,反正是免费的。

    那么问题来了,如果家里有这么一张优惠券,会有人舍得不用吗?

    优惠券是有使用日期的,消费者们肯定会在截止日期之前,把它全部用掉。

    如此一来的话,飞龙牌辣条的销量就不用太担心了。

    “厂长,如果有人用假的优惠券怎么办?”乔正明问道。

    李兴文微微一笑,“用假的又怎么样?关键他买了飞龙牌辣条那就足够了。”

    听到李兴文这话,乔正明他们立马就明白过来了。

    优惠券这东西,几乎是没有成本的。

    就算真的有人用假优惠券,对飞龙厂是一点影响都没有。

    只要他买了辣条给了钱,那就足够了。

    反正都是给消费者优惠,假的优惠券并不会对他们有多大的影响。

    李兴文的大招还需要几天准备时间,现在就先来点开胃小菜。

    卢文博这么想玩的话,李兴文不介意好好陪他玩一下。

    当天下午,乔正明被联系工厂,开始制作优惠券。

    晚上的时候,第一批优惠券已经出来了。

    这东西印刷起来太简单了,根本就花不了多少时间。

    乔正明立马找人把这些优惠券,送到了从山市的各个经销商手中。

    至于外省外市,可能要明天才能到。

    乔正明他们在忙的时候,李兴文来到了黄飞福这里。

    来到黄飞福的小作坊,作坊里的工人立马就去通知了黄飞福。

    没多久,黄飞福便带着一个人从里面快步走了出来。

    看到黄飞福身边的那个人,李兴文有点惊讶,竟然还是个熟人。

    易老板,就是李兴文上次在电信装电话遇到的那人。

    看到李兴文出现,易老板一脸的惊讶。

    惊讶过后,易老板的脸色却是大变。

    刚才黄飞福的手下说的很清楚,外面来的是飞龙厂的老板。

    现如今看到李兴文,易老板已经明白过来,李兴文就是飞龙厂的老板。

    想到这件事情,易老板脸色发白。

    当初在电信局的时候,易老板对李兴文可没有什么好脸色。

    李兴文如果记仇的话,易老板这生意就算彻底黄了。

    黄飞福刚才说的很清楚,他可不敢得罪李兴文。

    这种情况下,李兴文要是发火的话,黄飞福肯定会直接放弃他。

    想到这里,易老板赶紧冲到了李兴文的面前。

    在黄飞福诧异的目光中,易老板来了一个九十度鞠躬。

    “李老板,之前是我得罪你了,请你原谅我!”

    说完这番话后,易老板就保持鞠躬的姿势,一点都不敢动弹。

    李兴文要是不原谅他的话,他以后就完蛋了。

    为了接下黄飞福这里的活,他可是买了一大批的材料。

    现在要是断了的话,那他就完蛋了。

    看到这一幕,李兴文也是哭笑不得。

    这个易老板怕不是电视看多了,还搞这么一出。

    黄飞福一头的雾水,“易老板,你这是干什么?”

    此时的易老板满头都是汗水,根本不敢把之前的事情说出来。

    如果黄飞福知道了的话,就算李兴文不追究,黄飞福也不会跟他继续合作了。

    “上次我跟李老板有一点误会。”易老板含糊道。

    说完后,易老板一脸哀求的看着李兴文,希望他能够放过自己。

    黄飞福也不傻,知道这里面肯定没有易老板说的这么简单。

    不过他现在也不准备说话,一切得看李兴文的态度。

    李兴文摆了摆手,“你都说是误会了,这件事情就让它过去吧。”

    听到李兴文这样说,易老板大大的松了一口气,

    同时,易老板心里十分佩服李兴文。

    李兴文的气度实在是大,怪不得能够把生意做到这个地步。

    黄飞福人也不傻,知道这里面肯定不会是误会这么简单。

    现在李兴文不追究的话,黄飞福自然不会傻乎乎的再提这件事情。

    “李老板,这次来找我有什么事情吗?”黄飞福直接问道。

    黄飞福跟李兴文合作了这么长时间,知道李兴文的性格,直来直去是最好的。

    李兴文点头道:“这次来找你,是有一件很重要的事情。”

    听到这里,黄飞福立马就认真了起来。

    一旁的易老板见此,赶紧说:“两位,我还有事就先走了。”

    明眼人都知道,李兴文两人接下来说的,肯定是很重要的事情。

    易老板作为一个外人,待在这里并不合适。

    李兴文点点头并没有说些什么,黄飞福也没挽留,示意易老板可以走了,

    “李老板有什么要求尽管说,我绝对全部满足。”等易老板走后,黄飞福立马道。

    李兴文摆了摆手,“事情很重要,但做起来很简单。”

    随后,李兴文便把自己画好的新包装拿了出来。

    “按照模板的,给我做一个全新的包袋出来。”李兴文说。

    黄飞福听了十分的惊讶,“李老板,你这是要换包装吗?”

    说完,黄飞福就把李兴文的设计稿拿过来。

    看了一眼后,黄飞福就更惊讶了。

    “李老板,这包装怎么还有大有小?”

    李兴文说:“我们厂里的酱香肉丝,你知道吧?”

    说到这个,黄飞福顿时就来精神了。

    “当然知道!我家小孩可喜欢吃了!”

    李兴文直接道:“这个小包装,就是用来装酱香肉丝的。”

    黄飞福点了点头,“那大包装呢?”

    “自然是用来装小包装的。”李兴文说,“能够装下十个左右这样的小包装,就差不多了。”

    黄飞福见此,赶紧把这些都记下来了。

    “还有什么要求吗?”黄飞福问道。

    李兴文说:“材料方面,一定要健康卫生,不能用有害的材料。还有,颜色要白色,不透明的那种材料。”

    前世的辣条,用的那种白色透明的包装,一看就很高档卫生。

    李兴文现在要做的,就是要把飞龙牌,塑造成高级,卫生的一个牌子。

    “我记下了,李老板你放心。”黄飞福赶紧道。

    李兴文说:“赶紧按照这个先做个样板,明天给我。”

    “李老板,明天我亲自给你送到飞龙厂去。”黄飞福赶紧道。

    回到厂里,李兴文告诉乔正明,去找一个印刷厂。

    到时候拿着这些老师画好的卡片,让印刷厂赶紧印刷出来。

    “记住,前面三十六天罡,给我多印一些,后面的不要印太多。”李兴文吩咐道。

    乔正明赶紧把这些都记下来,生怕自己忘记什么。

    李兴文对这件事情如此看重,乔正明是一点都不敢耽误。

    “厂长,前面的三十六天罡不是更厉害些吗?”乔正明有点不明白,“这个不是应该少印一些吗?”

    李兴文笑道:“那我问你,武松你听过吗?”

    “这个当然听过,武松打工,三碗不过岗嘛!”乔正明立马回答道。

    李兴文微微一笑,“那菜园子张青,你知道吗?”

    乔正明脸色一凝,回想了一下,“一百零八将里面,有这个人吗?”

    “大部分的人都不知道。”李兴文说,“你要是搞个菜园子张青,你觉得有人会对它感兴趣吗?”

    三十六天罡,可以说大部分人都知道。

    就算不识字的人,什么行者武松,及时雨宋江,都是听过了。

    李兴文就是故意这样做,放出一些大家耳熟能详的人物,激起大家的兴趣。

    推出这些人物,更容易让消费者们接受。

    等名声起来后,李兴文就会大量的放出七十二地煞。

    如此一来,两者的稀有程度就会彻底颠倒过来。

    “厂长,我明白了。”乔正明连忙道。

    李兴文的一番解释,彻底解决了乔正明的疑惑。

    李兴文挥手道:“赶紧去办,不能出差错。”

    第二天,双方的价格战就算是正式开始了。

    这一天,屠龙牌的销量开始迅速的上升。

    看样子降价这个策略,放在哪个行业都是相当有用的。

    看着手上的销售数据,卢文博十分的得意。

    这样的手段,是卢文博积累出来的经验。

    实战出来的经验,就是能够无条件去相信。

    卢文博有足够的身价,去支持他这样降价。

    可是李兴文呢?他能够跟卢文博对抗下去吗?

    笑着看完数据以后,卢文博便问手下,飞龙牌那边有什么动静。

    手下便立即把优惠券的事情,告诉了卢文博。

    听到李兴文采用这么一个办法后,卢文博脸色有点凝重。

    兴文回应的速度,在卢文博看来有点快了。

    他这边才刚降价一天,李兴文那边手段就安排上了。

    对于李兴文这个优惠券,卢文博保持观望的态度。

    这个东西之前没有人用过,谁也不知道效果会怎么样。

    况且就算有效果的话,卢文博也不用担心。

    李兴文这样做,变相的就是在降价。

    如此一来的话,飞龙牌照样会被拖入价格战当中。

    卢文博之

    前的目的,就算已经达到了。

    李兴文只要敢降价,卢文博就敢继续往下降。

    现在李兴文推出这么一个优惠活动,在卢文博看来,是一种胆怯的表现。

    李兴文不敢直接把价格降到四毛,就是怕自己的资金不够。

    想到这一点,卢文博就越发的得意了。

    卢文博并没有急着继续降价,而是想看一下李兴文推出这个优惠券情况如何。

    如果说这个优惠券没有多少人用,卢文博完全可以维持现在这样的价格。

    维持现在的价格,卢文博还是能赚钱的。

    屠龙牌的销量能够保持,着急的一定会是李兴文。

    如果明天这个优惠券用的有效果,卢文博才会考虑继续降价。

    总之,卢文博认为自己不应该被李兴文牵着鼻子走。

    看着报纸上的新闻,胡天强的脸色十分的难看。

    没有想到卢文博直接把悟空牌给注销掉了,重新注册了一个屠龙牌。

    想到这里,胡天强更加的气愤。

    卢文博如果这样做的话,其实根本不需要开除胡天强。

    现在看到卢文博这个举动,胡天强知道自己是被骗了。

    恐怕卢文博早就想好了,先把他开除,然后再开一个新品牌。

    胡天强这样想,倒是有理有据。

    卢文博之所以开除胡天强,无非就是想再挽救一下悟空牌。

    后来看到悟空牌挽救无望,这才注销了悟空牌,重新注册了一个新牌子。

    主要还是胡天强办事不力,卢文博已经不想再用他了。

    开除胡天强,自然也是情理中的事情了。

    放下报纸,胡天强恶狠狠道:“李兴文,卢文博,我会让你们好看的!”

    在胡天强的心里,李兴文永远是他最大的敌人。

    上次接了那个神秘电话之后,胡天强已经约莫正道出来谈了一次。

    在吃饭的时候,胡天强特意提到了莫正道的嫂子,还有李兴文透露出来的那个旅店。

    听到这件事情后,莫正道的脸色十分的难看。

    胡天强通过莫正道的表情,就已经知道那个神秘电话里说的事情都是真的。

    看到这一幕,胡天强真的很想仰天大笑。

    这段时间的胡天强,可以说过的很不如意。

    没想到现在老天爷都在帮他,胡天强别提有多得意了。

    确认这件事情后,胡天强直接威胁莫正道,要求让他低价把国企转给他。

    被人抓住把柄的莫正道,按理来说只能答应胡天强。

    奈何胡天强砍价太狠,莫正道根本无法答应。

    最后莫正道跟胡天强商量,给他一点时间去打通一下关系,尽量把这个价格给压下来。

    胡天强想了一下,最后答应了莫正道。

    两个人在离开之前,胡天强直接扔下狠话。

    这件事情如果办不好的话,他就会把莫正道跟他嫂子的事情全部抖出去。

    莫正道并没有说话,阴沉着脸直接离开了。

    胡天强真的很好奇,给他打电话的神秘人,到底是谁?

    为什么这个神秘人,要这么帮他?

    胡天强要是知道这个人是李兴文的话,不知道会是什么表情。

    李兴文不是在帮他,而是在推他进深渊。

    胡天强想了一阵,并没有什么结果,便直接放弃了。

    不管是谁在帮助他,只要能够达到他的目的,那就足够了。

    今天已经是第五天了,莫正道那边还是没有任何的消息。

    原本就很烦躁的胡天强,在看到今天的新闻,心情就更加不好了。

    他直接拿起电话,拨通了莫正道的电话。

    电话响了一阵后,这才接通。

    “莫正道,你不要跟我玩花样。”胡天强语气不善道。

    对面的莫正道沉默了一会儿,随后才开口:“你开的价格太低了,我实在办不下来。”

    听到这个回答,胡天强就越发的不高兴了。

    “你是什么意思?想让我把你那些丑事给抖出来吗?”胡天强威胁道。

    听到胡天强的语气,莫正道也破罐子破摔了。

    “那你去报好了!反正这件事情我做不到,随便你怎么做。”

    胡天强没有想到,莫正道会扔这么一句话出来。

    此时胡天强也明白过来了,看样子自己是逼得太急了。

    如果这件事情莫正道能够做到,他肯定不会这么墨迹。

    “这个价格不行,那你说个价格出来。”胡坚强直接道。

    莫正道说:“你这么低的价格,卖是不可能的,租还有点希望。”

    听到莫正道这样说,胡天强眼睛微微一亮。

    对啊,他为什么要买厂房?直接租一个不是更好吗?

    况且有莫正道在的话,这个租金肯定会相当的便宜。

    更为重要的是,胡天强前期就有更多的运作资本了。

    “好,那我就租。”胡天强直接说道。

    莫正道说:“那我去好好沟通一下,看给你一个什么样的价格。”

    “我要最低的价格。”胡天强理所当然道。

    莫正道说:“你放心,我有把柄在你手上,这件事情我会尽力的。”

    随后,莫正道便直接把电话挂掉了。

    胡天强一脸得意的放下电话,这件事情总算是有盼头了。

    希望过两天,莫正道能够给他带来好消息。

    胡天强不知道的是,放下电话的莫正道,脸色十分的难看。

    在此之前,莫正道就因为这件事情被李兴文威胁过一次。

    对于这件事情,莫正道一直没有忘记。

    为了保证李兴文不会再威胁他,莫正道特意找人打听过李兴文的身份。

    在知道李兴文是飞龙厂的厂长后,莫正道便一直在找李兴文的黑料。

    目的也很简单,就是为了防止李兴文再次敲诈他。

    连续半个多月,李兴文都没有再出现,让莫正道松了一口气。

    就在他以为这件事情会过去的时候,胡天强找上了他。

    一开始莫正道根本就没把胡天强放在心上,认为胡天强只是为了从他这里低价买东西。

    没想到在饭桌上,胡天强竟然说起了莫正道和他嫂子的事情。

    莫正道十分讨厌这种被人威胁的感觉,尤其是胡天强态度十分的强硬。

    看着手上的电话,莫正道脸上闪过一丝狠色。

    这个胡天强,简直就是在找死。