第174章 江南五大善人
作者:王云迪   大宋小商圣最新章节     
    陈铭看着手中的名片,不禁感到一丝困惑。“太仓王氏,王釜?”
    他对郑焕询问道,看起来不太理解这个名字的含义。郑焕谨慎地建议道:“太仓王氏虽然是江南的世家大族,但与之前的顾家和张家并不一样……公子最好还是见一面为好。”
    “我对某些世家的做派的确看不顺眼,但这并不代表我会像狗见到人就吠,请这位王先生进来吧。”陈铭微笑着对在场的所有人说,最后一句话是对王七斤讲的。
    大家听了,都不禁笑出声来。
    郑焕原本还担忧陈铭最近势头正盛,可能会变得傲慢,对一向没有好感的江南世家摆出冷面孔,将来在江南开展业务恐怕就麻烦了。现在看来,他的顾虑显然是多余的,陈铭还是懂得斗争策略的。
    没过多久,王七斤引领着两位穿着华丽、气质出众的三十多岁男子走进了厅堂。
    “公子安好!”为首的王釜举止不卑不亢,给人留下了很好的第一印象。跟在他身后的是家族的老仆王禄。
    尽管被称为“老人”,但实际上王禄年龄也不过三十多岁,之所以称其为“老”,大概是因为他在王家服务的时间较长。
    看到来访者态度谦恭有礼,陈铭也亲切地笑了笑,回答道:“王家可是江南的望族,您的到来让我这陋室增色不少,我深感荣幸……不知道您此次来访有何贵干呢?”
    “公子果真豁达坦诚,那我也就不绕弯子了,开门见山地说吧。这次前来,主要是想和公子谈谈生意上的事情。”
    王釜面带微笑地拱了拱手说,而他的仆从王禄却没有一般富贵人家奴仆的那种傲慢嚣张,而是规规矩矩地站在后面,双手垂下,像一幅静默的背景画。这对主仆间的默契配合给人留下了很好的印象。
    “谈生意吗?那太好了!不知道您想跟我做哪方面的买卖呢?”听到谈论生意的话题,陈铭的心情更加愉悦,笑容满面地反问。
    陈铭接着说:“昨天我在万盛商号无意间看到了一套琉璃器具,制作精巧,令人赞叹不已,我一见倾心,立刻花了三百两银子买下了它……”
    然后他又补充道:“后来得知这套东西原来是公子您授意烧制的,所以我特意来跟公子商量一下合作的事宜。”
    王釜态度诚恳地表达了自己的意愿。
    陈铭听后深受触动,问:“这个新出炉的商品有人想要购买,在下自然是求之不得。只不过不清楚您所说的合作具体该如何进行呢?”
    王釜拱手回道:“如果公子愿意的话,我家的商号愿意全权负责销售公子您所烧制的琉璃器具,无论数量多少我们都照单全收……当然了,既然是全权代理,那么价格方面自然需要有所优惠,我们就按照昨天购买时价格的一半作为进货价怎么样?”
    陈铭听完之后,严肃认真地说:“感谢您的赏识和贵号愿意购买我的琉璃制品——或者说玻璃制品。对于这个价格问题,我们可以协商。但关于全权代理一事,在下恐怕无法一口答应,因为在此之前已经有商家找上门来谈过了。”
    听到陈铭的回答,王釜不由得一愣,他本以为陈铭会在价格上有所计较,没想到对方却直接否决了他视为最优厚的全权代理提议。这主要是因为他们对玻璃制品的认知存在差异,在明朝,玻璃或琉璃都属于奢侈品,价格敏感性极高。另外,只有具备一定实力的商家才有能力代理销售此类商品,王釜自信江南地区能有这样的商家不会超过几家,因此才提出如此充满信心的条件。
    然而双方的经营理念显然并不一致,陈铭希望将玻璃制品做成快速消费品,追求销量;而王家则坚持奢侈品路线,看重利润,这难免显得有些话不投机。不过陈铭很快意识到这一点,并未挑明,只以已有商家预定为由婉拒。
    对此,王釜颇感惊讶,追问:“不知是哪家商号有这样的实力呢?”
    陈铭坦诚地笑着回答:“南北方的大商家都有,甚至还包括濠镜那边的……商界里的一些规则,您应该明白的,我不方便透露太多。但我既然这么有诚意,可以再让一步,按照原价的四成出货给您,您看如何?”
    陈铭此言一出,不仅王家二人,就连在一旁的艾福四等人也都吃了一惊。毕竟这一成的价格折扣相当可观,仅凭王釜先前购买的那套酒具算下来就有三十两银子之多!
    “各位不必惊讶,我这样做一方面是要展现诚意,另一方面也是为了提高销量,让更多的人认识并购买玻璃制品……”看着众人震惊的表情,陈铭只好转换一种容易理解的说法给他们大致解释了一下。
    听了陈铭这番话,郑焕和王釜率先领会了他的意图,连连点头表示赞同。
    于是,接下来的事情就变得比较简单了,由郑焕和王禄负责讨论具体的合同细节,诸如供应量、付款方式、销售范围等等。而王釜则与陈铭在轻松愉快的氛围中继续交谈着。
    过了半个小时左右,当老王还沉浸在聊天的乐趣中时,两位职业经理人已经完成了他们的任务,回到大厅报告情况。手中拿着准备好的合同,王釜满脸笑容地站起来告别,并且热情地邀请陈铭改天再来聚会。
    郑焕有些困惑地问:“你为什么不让王家独家代理销售玻璃呢?要知道他们在江南可是一家知名的大世家啊!别人想求这样的机会都得不到呢!”
    “五大世家?说的是江南五大善人吗?”
    听到郑焕这么说,陈铭感到有些惊讶,脑海中突然浮现出了一个他在后世常看到的名词。
    于是他没有立刻回应郑焕的问题,反倒是对“江南世家”的背景故事产生了浓厚的兴趣,开始深入了解起来。
    “所谓的江南五大世家,其实就是你说的江南五大善人,包括顾家、张家、钱家、王家和咱们郑家,这五个拥有千年历史的家族!”
    看见陈铭以及子痴、子愚都是一脸期待的表情,郑焕改变了话题方向,开始给他们讲述这段历史。
    “那你们郑家不算其中一员吗?”
    子痴好奇地问。
    郑焕摇头,认真地说:“我们郑家虽然也是一个大族,但并不能称为世家,而且是从明朝以来才渐渐兴起,中间还有起伏变化……最近虽然越来越兴盛,但比起这五家还是有所不足。”
    “原来如此!怪不得之前那个姓张的家伙,还有上次遇到的那个姓顾的,一个个牛气冲天的样子……”
    子痴恍然地点点头。
    陈铭也表示赞同:“没错,他们是的确有资本傲娇的。我原本并不想招惹这些巨头,不过有时形势所迫,不得不如此。幸好老王家不像前两家那样盲目自信,至少还能跟我们好好沟通……”
    “盲目自信?”
    艾福四人组又对这个新鲜词汇感到困惑了。
    陈铭大致解释道:“嗯,‘盲目自信’就是指自己觉得自己特别牛,好像能上天一样。”
    听闻此言,大家都心领神会地笑了。
    “至于玻璃的价格昂贵,如果通过王家进行销售,确实可以赚取不菲的利润,薄利多销当然不错。但如果把价格提高一些,或许也能多赚点……”
    子愚则从另一个角度来看待这个问题。
    陈铭微笑着对大家说:“哦,这件事情还有一个重要的原因,忘记告诉你们了。跟我一起去雨花台,你们看了就会明白了。”